3103064
Description
Mind Map by carolina calderon, updated more than 1 year ago
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Created by carolina calderon
almost 9 years ago
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Estudio de mercado y localización de
la demanda
- analiza de forma sistemática las características del entorno
general, las necesidades del consumidor y las fortalezas y
debilidades de la competencia.
- Para determinar el país a donde se va a exportar, es necesario hacer primero una
preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que
permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales.
Posteriormente, se selecciona un mercado y comienza el desarrollo de un estudio.
- Para determinar el país a donde se va a exportar, es necesario hacer primero una
preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que
permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales.
Posteriormente, se selecciona un mercado y comienza el desarrollo de un estudio.
- es un análisis minucioso y sistemático de los factores que
intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia
sobre el producto que se pretende exportar.
- Fuentes para elaborar
un estudio de mercado
- Las fuentes de la información que alimenta un
estudio de mercado pueden clasificarse, según su
grado de elaboración y especificidad, en primarias
y secundarias.
- Criterio diferencial Fuentes
primarias Fuentes secundarias
- Definición Aquellas en las que la información
se encuentra en su origen y por lo tanto debe
ser elaborada por primera vez y de forma
específica Aquellas que presentan información
ya existente que fue generada anteriormente
con otra finalidad que no tiene que coincidir
con el propósito del estudio de mercado
- Acceso Puede ser un
proceso lento puesto que
hay que partir de ceros
Consulta o compra, suele
estar publicada
- Producto y precios
- El producto Materiales, diseño, tecnología,
calidad Modelos y tamaños Esencial o de
lujo, perecedero o no perecedero, duradero
o no duradero, de consumo o industrial.
- Empaque y envase
Características de protección,
conveniencia, atractivo,
identificación, material,
tamaño, forma, emblema
(diseño, color, impresión).
- La marca Protección legal del
producto Patentes
- Servicio y garantía Instalación requerida
Capacitación para su uso Facilidad de servicio y
mantenimiento Tiempo de garantía
- Precios de producto Estrategias de precios de la
competencia Tendencias de precio del producto El precio y
su impacto en la demanda
- Promoción Ventas personales
Publicidad Promoción y ventas
- Promoción Ventas personales
Publicidad Promoción y ventas
- Precios de producto Estrategias de precios de la
competencia Tendencias de precio del producto El precio y
su impacto en la demanda
- Servicio y garantía Instalación requerida
Capacitación para su uso Facilidad de servicio y
mantenimiento Tiempo de garantía
- Empaque y envase
Características de protección,
conveniencia, atractivo,
identificación, material,
tamaño, forma, emblema
(diseño, color, impresión).
- El producto Materiales, diseño, tecnología,
calidad Modelos y tamaños Esencial o de
lujo, perecedero o no perecedero, duradero
o no duradero, de consumo o industrial.
- Producto y precios
- Ejemplos Cualitativas: Internas: · Reuniones de
grupo · Ventas · Entrevistas en profundidad ·
Márgenes · Técnicas proyectivas · Estados
contables · Observación Externas: Cuantitativas: ·
Publicaciones (directorios, revistas) · Encuestas ·
Estadísticas y bases de datos (sectoriales,
nacionales) · Experimentos · Otros estudios de
mercado · Observación · Estudios de cámaras
- Definición Aquellas en las que la información
se encuentra en su origen y por lo tanto debe
ser elaborada por primera vez y de forma
específica Aquellas que presentan información
ya existente que fue generada anteriormente
con otra finalidad que no tiene que coincidir
con el propósito del estudio de mercado
- Criterio diferencial Fuentes
primarias Fuentes secundarias
- Las fuentes de la información que alimenta un
estudio de mercado pueden clasificarse, según su
grado de elaboración y especificidad, en primarias
y secundarias.
- Consumidores y el mercado
- Perfil del
consumidor
- Perfil del consumidor
- Número de competidores
- Número de marcas (nacionales,
regionales, locales)
- Número de marcas (nacionales,
regionales, locales)
- Características de las marcas
más importantes
- Características de
las marcas más
importantes
- Perfil del
consumidor
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