1_Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.

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   • se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar e forma agresiva un producto específico.
   1. Premios

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      • El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.
      1. Premios autorredimibles
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.
         2. Premios dentro de los paquetes
         3. Premios de recipientes reutilizables.
         4. Premios por correo.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
         6. Premios de continuidad.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.
      3. Premios mediante estampillas
   2. Cupones.
      1. Dentro o fuera del empaque
      2. Correo
      3. Impresos
      4. Revistas
      5. Volantes casa por casa
   3. Reducción de precios y ofertas.

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      • Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero ay que tener cuidado ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen de ellas.
   4. Muestras.

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      • Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.
      • Existen tres maneras de planear la estrategia promocional de las muestras: Intensiva: Se reparten las muestras a toda la gente de un área determinada sin tener otras consideraciones en cuenta.Selectiva: La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el área en donde la muestra se va a distribuir.Analítica: Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como una técnica para determinar si cierto grupo de personas será el adecuado y aceptara realmente el producto y para descubrir si serán clientes potenciales como para realizar un gasto en ellos.
      1. Muestra dentro del empaque
      2. Muestra de puerta en puerta
      3. Muestra por correo
      4. Muestra en las tiendas
   5. Concursos y sorteos

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      • Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
      1. Al llenar un formato de cupón

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         • El sorteo en donde el consumidor participa llenando una forma o cupón que aparece en el periódico o en una revista o se le envía por correo o toma un folleto en una tienda; el cliente envía el cupón a la dirección indicada, en ocasiones insertando un comprobante de compra. Se establece una fecha de expiración para el envió de los cupones.
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias

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         • Otro tipo de sorteo consiste en que el cliente recibe cupones para el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías.
      3. A través de juegos en el lugar de compra

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         • el sorteo re puede realizar a través de juegos que solo se realicen en el lugar de venta; el cliente visitara el establecimiento más a menudo al saber que mientras más participe más oportunidad tendrá de ganar. Mediante este tipo de sorteo se logra alejar al público de la compra de productos de la competencia.
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).

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   • Podemos definir el merchandising como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.
   1. Exhibidores

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      •  El concepto de exhibidores se refiere a todos los muebles  donde se ubican los diferentes productos que se comercializan, y que se pueden  fabricar en cualquier material (Madera, Metal, plastico y Cartón).
      • TIPOS DE EXHIBIRORES Anuncios exteriores: Son los mejores medios para identificar un producto y un establecimiento.Aparadores: Sirve para dar a conocer los beneficios que proporciona un producto, su empleo y presentación.Cartulinas: Es otra forma de atraer la atención del consumidor y pueden aplicarse de distintas formas; se usa con mayor frecuencia en las tiendas de autoservicio.
   2. Vitrinas

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      • Armario con puertas de cristal, o todo él de este material, que sirve para proteger y tener expuestos a la vista los objetos que se guardan en su interior.
      • USO DE VITRINAS O APARADORES Vitrinas para ocasiones especiales.Vitrina de ofertas especiales.Vitrina de mercancía relacionada.Vitrinas para líneas de producto.Vitrinas masivas.
      • SELECCIÓN DE LA MERCANCÍA DE UNA VITRINA Es una decisión muy importante la que se toma al diseñar y construir las exhibiciones de vidrieras. Mercancías de interés. Las vidrieras solo se deben utilizar para artículos que se vendan bien.Mercancías de atractivo visual. Los artículos que se colocan en una vitrina deben ser atractivos, ser de temporadas o ser de interés especial para los clientes.Mercancías de temporada. Todos los clientes siempre están interesados en cosas nuevas.
   3. Demostradores

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      • Los mostradores son parte del mobiliario comercial y, originalmente, tenían la función de exponer y mostrar al cliente el producto que solicitaba. En la actualidad, con la difusión de los establecimientos de libre servicio, las funciones del mostrador han quedado prácticamente reducidas a las operaciones de cierre de la transacción: empaquetado para regalo, pago.
      • TIPOS DE DEMOSTRADORES El que muestra cómo funciona un producto, enseña a los consumidores como utilizarlo, la forma en cómo funciona y señalar sus propiedades, o bien intenta hacer que los consumidores lo compren.El otro tipo de demostradores es el que distribuye el producto entre la clientela, después de haberlo preparado con la ayuda de otra persona.