Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.

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   • Tienen como objetivo: Estimular ventas de productos establecidos Atraer nuevos mercados Ayudar en la etapa de lanzamiento de un producto Dar a conoce los cambios de los productos existentes Aumentar la ventas en épocas criticas Atacar a la competencia Obtener ventas mas rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia
   1. Premios

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      • Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.
      1. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.

            Annotations:

            • La ventaja es que hace mas atractivo al producto, pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil, ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en loa anaqueles, además su acomodo es problemático.
         2. Premios dentro de los paquetes

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            • No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.
         3. Premios de recipientes reutilizables.

            Annotations:

            • Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado, axial que el premio es el envase del producto.
         4. Premios por correo.

            Annotations:

            • Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio más elevado.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

            Annotations:

            • Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra por cierto valor, por ejemplo una membresía de un club regala playeras o en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.
         6. Premios de continuidad.

            Annotations:

            • Ofrece un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalería, discos, etc.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.

            Annotations:

            • Son regalos sencillos pero representan características del producto que se está promoviendo. Se da al cliente aun que no compre el producto.; llaveros, plumas, dulces, otros
      2. Premios mediante estampillas

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         • Pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños mas grandes de un producto.
   2. Cupones.

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      • Un cupón es una herramienta de marketing destinada al incremento de ventas de un producto o servicio o a la fidelización del cliente
      1. Dentro o fuera del empaque

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         • Son adquiridos en el mismo lugar de venta
      2. Correo

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         • En los estados se cuenta de las tarjetas de crédito que se envían por correo se insertan cupones de descuento para ser canjeados en un tiempo determinado
      3. Impresos

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         • Los periódicos son muy utilizados tanto por su gran difusión entre los consumidores como por tener un costo relativamente bajo
      4. Revistas
      5. Volantes casa por casa

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         • Al canjearlos se obtiene un descuento o premios; son muy utilizados por sus costos reducidos.
   3. Reducción de precios y ofertas.

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      • Este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto; el monto de la reducción se anuncia en la etiqueta o en el paquete.
   4. Muestras.

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      • Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará por voluntad propia; básicamente el éxito del producto depende de su naturaleza. 
      1. Muestra dentro del empaque

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         • Une una muestra al empaque del producto o dentro de él.
      2. Muestra de puerta en puerta

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         • Se emplea en los artículos de gran volumen y es muy cara
      3. Muestra por correo

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         • Es adecuada para productos ligeros y de tamaño reducido. Esto se da por que el cliente, por medio de la persona que llevó la promoción, hace un pedido de muestras y éstas son enviadas por correo a cambio de una módica, casi representativa, suma de dinero.
      4. Muestra en las tiendas

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         • Es de las más comunes, requiere de personal para ofrecer las muestras a los clientes para repartir las muestras mediante una unidad de exhibición. Alguna desventaja es que los comerciantes estén sujetos a un gran número de presentaciones de venta agresiva
   5. Concursos y sorteos

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      •  Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
      1. Al llenar un formato de cupón

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         • Se realiza el llenado de un formato o cupon 
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias

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         • El cliente recibe cupones hará el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías y éstos están foliados
      3. A través de juegos en el lugar de compra

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         • El folio puede realizarse a través de juegos que sólo se lleven a cabo en el lugar de venta
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).

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   • Se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico. - Exhibidores - Vitrinas - Demostradores
   1. Exhibidores

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      • Se refiere a todos los muebles  donde se ubican los diferentes productos que se comercializan, y que se pueden  fabricar en cualquier material (Madera, Metal, plastico y Cartón).
   2. Vitrinas

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      • La vitrina preserva los artículos del polvo y los aleja del alcance de personas poco cuidadosas y del público en general.
   3. Demostradores

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      • Hacen demostraciones de productos y responden preguntas de los interesados con el propósito de generar el interés del público en la compra de un producto en particular. Pueden vender la mercadería de demostración.