Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.
   1. Premios

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      • El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.
      1. Premios autorredimibles

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         • Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El éxito radica en que se pagan a si mismo, en lo único que se invierte es en la promoción del producto, por que el premio lo paga el consumidor.
      2. Premio gratis

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         • Se clasifican en los siguientes: Premios adheridos a los paquetes Se unen o adhieren al producto principal. La ventaja es que hace mas atractivo al producto, pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil, ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en loa anaqueles, además su acomodo es problemático. Premios adentro de los paquetes No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.
         1. Premios adheridos a los paquetes.

            Annotations:

            • La ventaja es que hace mas atractivo al producto, pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil, ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en loa anaqueles, además su acomodo es problemático.
         2. Premios dentro de los paquetes

            Annotations:

            • No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.
         3. Premios de recipientes reutilizables.

            Annotations:

            • Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado, axial que el premio es el envase del producto.
         4. Premios por correo.

            Annotations:

            • Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio más elevado.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

            Annotations:

            • Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra por cierto valor, por ejemplo una membresía de un club regala playeras o en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.
         6. Premios de continuidad.

            Annotations:

            • Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalería, discos, etc.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.

            Annotations:

            • Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalería, discos, etc. Premios de puerta y de agradecimiento
      3. Premios mediante estampillas

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         • Premios mediante estampillas REDUCCIONES DE PRECIOS Y OFERTAS Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero ay que tener cuidado ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen de ellas. REDUCCIÓN DE PRECIOS Este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto: el monto de la reducción se anuncia en la etiqueta o en el  paquete. Una reducción de precio marcada en el producto es un indicador de que el fabricante puede dar un descuento temporal a los consumidores.
   2. Cupones.

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      • Estos conceden un descuento determinado a los consumidores al momento de efectuar la compra del producto. Los cupones le dan un plus a la publicidad, aumentando su eficacia. Los cupones captan la atención de los consumidores, resulta un estimulo para ellos y provocan que repitan varias veces su compra. 
      1. Dentro o fuera del empaque

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         • son aquellos en los que se tiene que adquirir el producto para poder tener acceso al cupon
      2. Correo

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         • por correo electrónico a ciertos clientes, esto con base en su historial dentro del comercio. esta técnica permite que la marca personalice la cantidad que establecerá en el cupón y quiénes serán los clientes que lo recibirán, así como las sucursales y productos.
      3. Impresos

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         •  los cupones son emitidos por fabricantes de bienes de consumo envasados o por los minoristas, para ser utilizado en ventas al por menor tiendas como parte de promoción de ventas
      4. Revistas

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         • por medio de estos medios de comunicacion los fabricantes dan a sus clientes cupones principalmente para comida rapida o cupones de descuento en articulos de temporada
      5. Volantes casa por casa

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         • está enfocada a aumentar las ventas de sus clientes a través del medio publicitario más directo, eficiente y económico que existe en el mercado
   3. Reducción de precios y ofertas.

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      • Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
   4. Muestras.

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      • Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo. Existen tres maneras de planear la estrategia promocional de las muestras: Intensiva: Se reparten las muestras a toda la gente de un área determinada sin tener otras consideraciones en cuenta.Selectiva: La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el área en donde la muestra se va a distribuir.Analítica: Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como una técnica para determinar si cierto grupo de personas será el adecuado y aceptara realmente el producto y para descubrir si serán clientes potenciales como para realizar un gasto en ellos.
      1. Muestra dentro del empaque

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         • La muestra se une al empaque de un producto o se introduce dentro de él. Es un método de bajo costo lo cual es una gran ventaja. El empaque debe de proporcionar información acerca de la muestra que contiene.
      2. Muestra de puerta en puerta

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         • Este tipo de promoción se emplea frecuentemente en productos de gran volumen. La distribución de estas muestras se lleva a cabo a través de equipos de personas, por ello es necesario que esten entrenadas y supervisadas para una excelente entrega de las muestras.
      3. Muestra por correo
      4. Muestra en las tiendas

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         • Es una de las estrategias más comunes, consiste en entregar muestras de un producto en algún supermercado, tienda, etc. Se utiliza principamente cuando se lanza un nuevo producto al mercado o cuando se mejora algún artículo. Requiere de personal para ofrecer las muestras a los clientes y para reportar el mensaje de ventas a la empresa.
   5. Concursos y sorteos

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      • son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
      1. Al llenar un formato de cupón

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         • participa llenando una forma o cupón que aparece en el periódico o en una revista o se le envía por correo o toma un folleto en una tienda; el cliente envía el cupón a la dirección indicada, en ocasiones insertando un comprobante de compra. Se establece una fecha de expiración para el envió de los cupones.
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias

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         • el cliente recibe cupones para el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías. El cliente llena estos cupones con sus datos personales y queda un talón como comprobante. Los cupones están foliados y al llevarse a cabo el sorteo y publicarse las listas de ganadores, el poseedor del numero ganador podrá reclamar el premio con el talón que conservo.
      3. A través de juegos en el lugar de compra

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         • través de juegos que solo se realicen en el lugar de venta; el cliente visitara el establecimiento más a menudo al saber que mientras más participe más oportunidad tendrá de ganar. Mediante este tipo de sorteo se logra alejar al público de la compra de productos de la competencia.
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores

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      • Su propósito es lograr que los consumidores compren los artículos que se encuentran en exhibición, por lo que es importante que vean los exhibidores cuando estén comprando. 
   2. Vitrinas

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      • este tipo de estructura es principalmente de vidrio y la finalidad que tiene es exhibir de mejor manea los productos para que sean mas atractivso para los clientes. estos rindan al producto y al establecimiento mayor visibilidad por parte de los clientes
   3. Demostradores

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      •  representan un medio importante para atraer la atencion del cliente, la mayoria de ellos son proporcionados por los fabricantes, se usan para demostrar como se usa el producto