Brindar Valor al Cliente &
Venta al menudeo y al
Mayoreo
Tipos de Canales de
Comercialización
Conjunto de Organizaciones
independientes que ayudan a
que un producti y servicio se
encuentren disponibles para
uso y consumo del
soncumidor.
¿Qué son?
Nivel de Canal
Canal de Mkt directo
Canal de Mkt indirecto
Contiene 1 o más niveles
de intermediarios.
anal de distribución Convencional
Compuesto por 1 o
más productores,
mayoristas y
minoristas
independientes los
cuales buscan
maximizar sus propias
ganancias.
Canal de Mkt sin intermediarios.
Intermediarios que
desempeñan labores para
llevar el producto más
cerca del comprador final.
Tipos de Intermediarios
Distribución Exclusiva
Distribución Selectiva
Distribución Intensiva
Abastecer el producto en
tantos puntos de venta como
sea posible.
Uso de más de uno pero menos que
todos los intermediarios dispuestos a
tener el inventario de los productos de
la compañía.
Número limitado de intermediarios
el derecho exclusivo de distribuir los
productos de la empresa en sus
territorios.
Desintermediación
Eliminación de intermediarios del canal de
marketing por productores de bienes o
servicios o el desplazamiento de revendedores
tradicionales por nuevos tipos radicales de
intermediarios.
Sistemas de MKT
Vertical
Es cuando los productores, mayoristas y
minoristas actúan como un sistema unificado.
Uno de los miembros tiene más poder que los
demás.
Corporativo
Contractual
Administrado
Horizontal
Dos o más empresas de un nivel unen
fuerzas para conseguir una nueva
oportunidad de Mkt.
Multicanal
Una empresa única establece dos o
más canales de Mkt, para llegar a 1
o más segmentos de clientes.
Tipos de:
Minoristas
Empresa cuyas ventas
son primordialmente al
detalle.
Mayoristas
Actividades involucradas
en la vena de bienes y
servicios a quienes
compran para su reventa o
uso de negocios.