Kaufentscheidungen

Description

mittel Marketing (Das Verhalten der Konsument/innen) Mind Map on Kaufentscheidungen, created by Kaja-Lotta on 10/02/2014.
Kaja-Lotta
Mind Map by Kaja-Lotta, updated more than 1 year ago
Kaja-Lotta
Created by Kaja-Lotta about 10 years ago
108
1

Resource summary

Kaufentscheidungen
  1. Kaufentscheidungstypen
    1. Impulsive

      Annotations:

      • Modeschmuck, Süßigkeiten
      1. zufällig, nicht regelmäßig
        1. durch intensive Reizsituation
          1. unterschiedlich
            1. emotional
      2. Extensive

        Annotations:

        • Auto, Haus
        1. selten
          1. bei neuen o. wichtigen Entscheidungen
            1. sehr hoch
              1. emot. & kognitiv
        2. Habitualisierte

          Annotations:

          • Klopapier, Brot
          1. sehr häufig, regelmäßig
            1. Routinekauf, unwichtige Entscheidungen
              1. niedrig
          2. Primär rationale

            Annotations:

            • Versicherungen
            1. eher selten
              1. wichtige Entscheidungen
                1. hoch
                  1. kognitiv
            2. Häufigkeit:
              1. Situative Merkmale:
                1. Involvement:
                2. Der Prozess
                  1. Rahmenbedingungen
                    1. Wissen, Werte, Bedürfnisse etc.
                    2. Faktoren wie: Kaufkraft, sozialer Einfluss, Tageszeit
                      1. 1. entstehung von Bedarf
                        1. 2. Kaufentscheidung
                          1. 3. Kaufabsicht & Einkaufsverhalten
                            1. 4. Konsum- & Nachkaufprozess
                      2. organisaionale Kaufprozesse
                        1. Komplex, wirtschaftliche Bedeutung, Neuartigkeit d. Kaufsituation
                          1. 1. Bedarfserkennung
                            1. Buying Center
                              1. Initionator
                                1. Infoselektierer
                                  1. Benutzer
                                    1. Beeinflusser
                                      1. Entscheider
                                        1. Einkäufer
                                        2. 2. Festlegung v. Produkteigenschaften
                                          1. 3. Anbietersuche & Beurteilung
                                            1. 4. Angebotseinhoung & Bewertung
                                              1. 5. Anbietervorauswahl
                                                1. 6. Verhandlungsphase
                                                  1. 7. Anbieterendauswahl & Vertragsabschluss
                                                  Show full summary Hide full summary

                                                  Similar

                                                  Query Experiences
                                                  Flurina Baumann
                                                  Relationship Marketing
                                                  Simone Baumg
                                                  Verhalten der Konsument/innen
                                                  Kaja-Lotta
                                                  Verhalten der Konsument/innen
                                                  Kaja-Lotta
                                                  Marketing
                                                  Sabrina Heckler
                                                  Marktforschung
                                                  Kaja-Lotta
                                                  Märkte und Marketing
                                                  Kaja-Lotta
                                                  Marketing und Verkauf - Fragen 1 bis 200
                                                  Elisabeth Reichstamm
                                                  Marktforschung
                                                  Kaja-Lotta
                                                  Kundenanalyse
                                                  teddy.s.ivanova
                                                  Operative Unternehmensziele
                                                  christian_zins