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Description
Mind Map by Sofia Tovar, updated more than 1 year ago
|
Created by Sofia Tovar
over 3 years ago
|
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Tipos de distribución/Estrategias de
distribución.
- ¿Qué es la distribución?
- Es el conjunto de acciones que consiste en hacer llegar
un productos a las manos del consumidor, en las
cantidades, lugares y tiempo preciso
- Es el conjunto de acciones que consiste en hacer llegar
un productos a las manos del consumidor, en las
cantidades, lugares y tiempo preciso
- Intensiva
- Definición:
- La distribución intensiva tiene un objetivo muy claro:
llegar al mayor número de puntos de venta por lo
que, de normal,.
- La distribución intensiva tiene un objetivo muy claro:
llegar al mayor número de puntos de venta por lo
que, de normal,.
- Ventajas y Desventajas:
- -La gran cantidad de puntos de
venta en las que el producto está
disponible. Esto puede ayudar a
aumentar las posibilidades que de
la tasa de venta incremente.
-Mejora de la imagen de marca. La
marca estará expuesta en más
puntos de venta, por lo que será
más reconocida por el público
objetivo y aumentarán las
posibilidades de recuerdo de marca
espontánea y/o sugerida.
- En cuanto a inconvenientes, el más
importante es el gasto. Estar en
muchos puntos de venta puede
ayudarte a mejorar tus ventas pero
seguro que lo que sí aumenta es el
coste asociado. Piensa que tendrás que
distribuir el producto desde tu fábrica o
almacén hacia todos los puntos de
venta de manera periódica. Para hacerlo
de manera efectiva hay que tener una
red de transporte muy estudiada y una
estrategia logística muy definida.
- -La gran cantidad de puntos de
venta en las que el producto está
disponible. Esto puede ayudar a
aumentar las posibilidades que de
la tasa de venta incremente.
-Mejora de la imagen de marca. La
marca estará expuesta en más
puntos de venta, por lo que será
más reconocida por el público
objetivo y aumentarán las
posibilidades de recuerdo de marca
espontánea y/o sugerida.
- Características:
- Los productos que
seguirán este tipo de
distribución serán
aquellos que sean
muy demandados y, lo
más importante, que
sean de uso cotidiano
y que se suelan
comprar
prácticamente a diario
por un público objetivo
muy amplio.
- Los productos que
seguirán este tipo de
distribución serán
aquellos que sean
muy demandados y, lo
más importante, que
sean de uso cotidiano
y que se suelan
comprar
prácticamente a diario
por un público objetivo
muy amplio.
- Definición:
- Selectiva
- Características:
- Los productos de un valor medio
alto o los que hacen uso de la
escasez, son los que utilizan
ésta estrategia. La demanda de
este tipo de “productos
selectivos” es mediana. Trata de
llegar a la minoría potencial
antes que a una mayoría
indiferente con una logística
selectiva.
- Los productos de un valor medio
alto o los que hacen uso de la
escasez, son los que utilizan
ésta estrategia. La demanda de
este tipo de “productos
selectivos” es mediana. Trata de
llegar a la minoría potencial
antes que a una mayoría
indiferente con una logística
selectiva.
- Definición:
- La estrategia selectiva
busca ofrecer el producto
en lugares en donde se
concentra la mayor
cantidad de clientes,
ademas limita la
distribución solo a zonas
donde están los clientes
potenciales y leales.
- La estrategia selectiva
busca ofrecer el producto
en lugares en donde se
concentra la mayor
cantidad de clientes,
ademas limita la
distribución solo a zonas
donde están los clientes
potenciales y leales.
- Ventajas y Desventajas:
- 1.- Se tiene un control mas eficiente y efectivo ,
porque son pocos los puntos de distribución que se
tienen que supervisar, se define también como
venta selectiva. 2.- Ahorro significativo en gastos.
3.- Presencia en mercados exclusivos , lo que le da
mejor percepción de marca.
- 1.- Menos puntos de venta (venta selectiva),
supone una oportunidad de distribución para
los competidores 2.- El clientes es mas exigente
y responden rápidamente ante algo negativo.
3.- EL producto es conocido solo en algunos
sectores.
- 1.- Se tiene un control mas eficiente y efectivo ,
porque son pocos los puntos de distribución que se
tienen que supervisar, se define también como
venta selectiva. 2.- Ahorro significativo en gastos.
3.- Presencia en mercados exclusivos , lo que le da
mejor percepción de marca.
- Características:
- Exclusiva
- Características:
- Con esta estrategia de distribución de productos, el distribuidor se
compromete a no vender marcas de la competencia. El productor,
por su parte, se compromete a vender su producto únicamente a
ese distribuidor en la zona geográfica donde se encuentra ubicado.
- Con esta estrategia de distribución de productos, el distribuidor se
compromete a no vender marcas de la competencia. El productor,
por su parte, se compromete a vender su producto únicamente a
ese distribuidor en la zona geográfica donde se encuentra ubicado.
- Definición:
- La distribución exclusiva es una estrategia
comercial en la cual una empresa le ofrece a uno
o pocos establecimientos los derechos exclusivos
de distribución de sus productos.
- La distribución exclusiva es una estrategia
comercial en la cual una empresa le ofrece a uno
o pocos establecimientos los derechos exclusivos
de distribución de sus productos.
- Ventajas y Desventajas:
- – Existe una mejor comunicación entre productor y distribuidor.
– Atraes mas clientes a tu tienda por el producto exclusivo. –
Obtienes ventas indirectas
- – El productor no podrá mejorar sus canales de distribucion.
– El producto tiene poca presencia en el mercado. – Te
pierdes nuevos contratos con mejores beneficios.
- – Existe una mejor comunicación entre productor y distribuidor.
– Atraes mas clientes a tu tienda por el producto exclusivo. –
Obtienes ventas indirectas
- Características:
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