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RELACIONES CON CLIENTES
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Mind Map on RELACIONES CON CLIENTES, created by barbara_consu_1 on 07/12/2014.
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RELACIONES CON CLIENTES
1. CONCEPTO
1.1 INTRODUCCIÓN
CAPTAR, FIDELIZAR E INCREMENTAR EL NÚMERO DE CLIENTES
CANAL FÍSICO
CANAL WEB
1.2 ARQUETIPO DEL CLIENTE
¿CUAL ES EL ARQUETIPO DEL CLIENTE?
¿QUIEN SON?
CONOCER LA PERSONA CON LA QUE TRATAMOS
¿COMO COMPRAN?
PERFECCIONAR ARQUTIPOS
2. CREACIÓN DE DEMANDA
2.1 DE PAGO
CREAR DEMADA
AGENCIA RELACIONES PÚBLICAS
PUBLICIDAD
EXPOSICIONES COMERCIALES
CORREO ELECTRÓNICO/ POSTAL
2.2 GRATUITA
PUBLICIDAD EN REVISTAS
CONGRESOS
BLOGS
REDES SOCIALES
3. CANAL FÍSICO
3.1 CAPTAR CLIENTES
CANAL FÍSICO
PUBLICIDAD
INFORMAR A LA GENTE
GENERAR RECONOCIMIENTO
COMPROBAR SI LA GENTE TIENE INTENCIÓN
3.2 EL CICLO VIRAL
ACELERADOR MILAGROSO
GUSTA A LO USUARIOS
CONVERTIR A LOS CLIENTES EN VENDEDORES
3.3 ALTERNATIVAS
PODRÍAN VARIAR LOS PASOS
ADAPTARLOS A NUESTRO CICLO REAL
LOS CLIENTES PASAN DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO A COMPRARLO
3.4 FIDELIZACIÓN
CAPTAR CLIENTES ES COSTOSO
AUMENTAR EL USO POR PARTE DE NUESTRO CLIENTE EXISTENTE
CONSERVAR CLIENTES CON PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN
3.5 AUMENTAR CLIENTES
TRATAR DE VENDER MÁS COSAS
DIVIDIR LOS PRODUCTOS EN ESPECIFICACIONES
VENTA SUGESTIVA DEL PRODUCTO
VENTA CRUZADA
RECOMENDACIONES
4. CANAL WEB/MÓVIL
4.1 CAPTAR Y ACTIVAR CLIENTES
CAPTAR: COMO CONSEGUIR QUE VISITEN NUESTRA WEB O DESCARGUEN APLICACIIÓN
ACTIVAR: SE INVOLUCREN E INTERACTÚEN CON EL
4.2 COSTE DE CAPTACIÓN DE CLIENTES
4.3 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
CANAL WEB O MÓVIL IGUAL QUE FÍSICO
PROGRAMA DE LEALTAD
CONCURSOS Y EVENTOS
BLOGS, CORREO ELECTRONICO
REDES SOCIALES
4.4 INCREMENTO DEL NO DE CLIENTES
VALOR DEL TIEMPO DE VIDA
GASTAR CADA VEZ MÁS
5. EJEMPLO
5.1 JERSEY SQUARE
CAPTAR
FIDELIZAR
AUMENTAR
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