Negociación de
contratos en el ámbito
internacional
El comercio inter no es idéntico
al derecho mercantil inter.
Debido a las regulaciones unificadas de
derecho, la jurisdicción o las leyes materiales y
de conflicto entre las relaciones comerciales.
No puede
confundirse
El derecho mercantil
es el marco legal
Este es (-) amplio
El comercio inter necesita el
marco legal para operar
Este es (+) amplio
Incluye la venta inter de bienes,
servicios comerciales y las
cadenas de valor globales.
La negociación Inter
Fue capitalizado
Desde tiempos antiguos
Como una forma de comunicación
con un propósito específico
Por las partes que
participan en las actividades
y operaciones comerciales
Por medio de la
armonización
Para llegar a un acuerdo
Luego se materializará en un Cto.
Por medio de las búsqueda de
soluciones mutuamente ventajosas
Para asegurar la
obtención de la ganancia
deseada por cada parte
Como tratados, discusiones y
regateos para llegar a un acuerdo en
las transacciones comerciales
se tiene en cuenta la existencia de
opiniones iniciales divergentes
Como un sistema de decisiones.
Buscan llegar a un acuerdo
Sus principales pilares son
La oferta para contratar
La aceptación de la oferta
la Convención de las
Naciones Unidas
Ctos de Compraventa Inter
Derechos del comprador
Derechos del vendedor
La cultura de las partes
en la negociación de
contratos
La comunicación
Estimula
Perjudica
Los resultado de
una negociación.
Superar las barreras
generadas por
Las diferentes culturas
Basado en el principio
de la buena fe
Da como resultado el cumplimiento de las obligaciones
contractuales de las partes y sin necesidad de una
jurisdicción
Principio de la equidad
Principios de Unidroit
las partes son libres de negociar el contrato y
no pueden ser consideradas responsables por
no concluir ese determinado contrato
Las partes pueden escoger la
ley que desean aplicar
Clausulado
Pueden contener
Cláusulas estándar estan previamente establecidas por una de las partes y
que se incluyen en un contrato sin haber sido negociado con la otra parte.
Estas no pueden prevalecer sobre
las cláusulas negociadas
Términos de INCO
Se presume que su contenido es conocido por ambas partes
El factor cultural
¿Influencia?
En expresar la voluntad de las partes
El factor cultural
Con el comprensión de una institución o
un concepto, diferencias que pueden
dificultar su interpretación
Determina el estilo del negociador y, en consecuencia, los
hábitos de cada parte, aceptados como aplicables en el
contrato que está por concluir entre las partes.