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Description
Flashcards by Reyna Martín Ramos, updated more than 1 year ago
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Created by Reyna Martín Ramos
about 5 years ago
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| Question | Answer |
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Dividir el mercado total en grupos pequeños.
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Compra online y móvil vs compra offline. El primero se caracteriza por el uso del Internet para la compra, venta e intercambio de bienes y servicios, que hace que se pueda realizar actividades desde cualquier parte del mundo. |
| VARIABLES QUE SE UTILIZAN PARA LE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS. | Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por su género. |
| Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y las preferencias. Socio-económicos: Se divide por el nivel de ingresos, el estilo de vida, etc. | Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto. Económicos: Se divide por el tipo de renta del cliente. |
| Empresa: Se divide por el tipo de empresa, si es una empresa pequeña , si es una empresa grande,etc. | - |
| ESTRATEGIAS DE PRECIOS. | Marco de fijación de precios a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. |
| Estrategia de descremado de precios: poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo. Estrategias de Precios de Penetración: fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz | Estrategias de Precios de Prestigio: establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto. |
| Estrategia de Precios Orientadas a la Competencia: la atención se centra en lo que hacen los competidores. Estrategia de Precios Para Cartera de Productos: la empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos. | Estrategias de Precios por Áreas Geográficas: El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables. |
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