Tema 7 Social (Influencia, Persuasión y Cambio de Actitudes)

Question	Answer
Introducción	-La influencia social es un aspecto esencial en el desarrollo xe los individuos.
Modos	Directo/Indirecto Inmediato/Largo plazo esplicito/Implicito
Contextos	Comunicación cara a cara comunicación directa dirigida comunicación de masas
Procesos psicológicos Básicos según CIALDINI (procesos fundamentados por la Teoria de la disonancia cognitiva)	1compromiso/coherencia 2 Reciprocidad 3 Validacion social 4 Escasez 5 Simpatía 6 Autoridad
1 Compromiso/Coherencia	Vinculo que existe entre el individuo y sus actos KIESLER
Tácticas Compromiso/Coherencia	-T. Pie en la puerta - T. Bola baja - T. Un penique es suficiente
Tacticas de Reciprocidad	-T. Eso no es todo -T. Portazo en la cara
Tactica Validación social	- T. Lo que hace la mayoría -T. Lista de personas semejantes
Tácticas de Escasez	-T. Lanzar series limitadas -T. plazo de tiempo limitado -T. convencer de que el producto escasea
Táctica Simpatía	-T. atractivo físico y efecto alo -T. Cooperar -T. semejanza -T. Halagos
Tácticas autoridad	-T. Poder coercitivo -T.de experto

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