Estrategias para luchar contra el bajo costo de los rivales 

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• Estrategias para luchar contra el bajo costo de los rivales 

• Introducción

• Existe 2 formas verdaderas para luchar contra la extrategia de bajo costo sin tener que hacer cosas, como una guerra de precio, que mas  que herir a los rivales de “bajos costos” hacen que se afecten las empresas mismas y el entorno.

• Tratar de diferenciar sus productos -una estrategia pero este funciona solo si pueden conocer todos los requerimientos  o condiciones de juego

• Ofensiva por el lanzamiento de negocios de bajo costo de su cuenta. Esta llamada estrategia dual pero esta estrategia solo funciona si los competidores pueden conseguir una sinergia entre los modelos de negocio y los nuevos emprendedores. De no ser asi a las empresas les conviene volverse proveedores de soluciones de los bajos costos

• En el momento en que una empresa detecta a un competidor de bajo costo, haría bien en hacerse esta pregunta: ¿Nuestro nuevo rival está dirigido a un segmento que no queremos servir o va a comer en nuestras ventas? (La exposición "Un marco para responder a los rivales de bajo costo" muestra las opciones de las empresas en diversas situaciones.) Si el nuevo entrante se ha fijado en los clientes no sirve otro negocio, los titulares no se preocupan por el momento. Pueden observar sin comprometer al competidor. Esa estrategia de esperar y mirar

• A veces, los participantes en los puntos de precio bajo puede proporcionar un impulso a los negocios de los titulares. Habla sobre el caso de los cruceros low cost. Que si bien estaban funcionando porque no ofrecían comodidades a los usuarios, sino as bien la accesibilidad a puerto donde ellos podían divertirse. Royal Caribean lo piensa como”cuando los usuarios sean viejos y mas ricos usaran mi producto”

• Cuando las empresas finalmente se dan cuenta de que no pueden ganar una guerra de precios con los jugadores de bajo costo, tratan de diferenciar sus productos en un último intento de coexistencia. Esta estrategia, el antídoto favorito del consultor, toma muchas formas. Las empresas, se nos dice, deben adoptar los siguientes enfoques:

• La Futilidad de las Guerras de Precios

• vino

• perfumes

• cosméticos 

• Un marco para responder a los rivales de bajo costo

• Cuando los líderes del mercado finalmente reconocen la amenaza de los rivales de bajo costo, por lo general tratan de igualar o superar sus precios. Sin embargo, todas las pruebas disponibles demuestran que las guerras de precios no funcionan a favor de los titulares.  (el ejemplo del lápiz)

• La mayoría de los  bajos costos alteran el comportamiento de los clientes permanentemente haciendo que la gente acepte menores beneficios a un precio mas alto, muchos de los low cost se están siendo ayudados porque ahora el cliente esta mayormente informado y puede investigar fácilmente por internet ya no creen tanto en “marcas” sino en un trade off per economics values

• CUANDO LA DIFERENCIACIÓN FUNCIONA

• Diseño de productos frescos, como, por ejemplo, Apple y Bang & Olufsen hacer

• Innovar continuamente en la tradición de Gillette y 3M.

• Ofrezca una mezcla de productos única, como la de Sharper Image y Whole Foods.

• Estrategias para luchar contra rivales de bajo costo

• Estrategias para luchar contra rivales de bajo costo

• Vender experiencias, como Four Seasons, Nordstrom y Starbucks.

• Tratar Estrategias duales

• CAMBIANDO PARA CONQUISTAR

• Cuando las empresas descubren que el segmento de clientes de bajo precio es grande, a menudo crean empresas de bajo costo. contra las operaciones de rivales de bajo costo. Además, los modelos de negocio de tales rivales parecen ser más simples que los suyos. En 1990, por ejemplo, todas las principales aerolíneas lanzaron a las segundas compañías de bajo coste

• el Buzz de KLM

• el MetroJet de US Airways

• el SAS snowflakes

• DeltaEspress

• Continental Lite

• el Shuttle de United  

• si no hay sinergia entre los tradicionales y los low-cost. Entonces los tradicionales tienen 2 opciones

• Convertirse ellos mismos en low-cost

• Cambiar de vender el producto a vender soluciones