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Técnicas de Ventas
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Mind Map on Técnicas de Ventas, created by Ronaldo Ruano on 05/06/2016.
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Mind Map by
Ronaldo Ruano
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Ronaldo Ruano
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Técnicas de Ventas
Vender Satisfaciendo necesidades
Se conseguira unicamente
Ganar - Ganar
Etapas de la Venta
Preparación de la Actividad
Organización de Actividades
Preparación de la visita al Cliente
Determinación de Necesidades
Confirmar la Situación del Cliente a traves de Preguntas
Saber Escuchar
Argumentación
Exponer las Ventajas de nuestro Producto o Servicio
Tratamiento de Objeciones
Psicológicas (Falsas) ó Lógicas (Verdaderas)
Cierre
Estratégias
Reflexión
Analizar como ha transcurrido la Venta y que es lo que ha ayudado a lograr el objetivo
La Venta en Internet
Técnicas y Procesos de Negociación
1. La Preparación
Definir lo que se pretende conseguir y como se conseguira
2. La Discusión
3. Las Señales
4. Las Propuestas
5. El Intercambio
6. El Cierre y el Acuerdo
Negociación y el Precio
Estrategias para las Objeciones al Precio
Como Presentar el Precio
Como Vender un Producto de precio elevado
Estratagemas de los compradores
El Método SPIN
Presentación de Beneficios
Caracteristicas
Beneficios
Como presentar los Beneficios
Decálogo RMG para el Equipo de Ventas
Que hacer si las Ventas han bajado
Departamento de Atención al Cliente
Rentabilidad del Departamento
Importancia y utilidad del Departamento
Funciones y Estructuras del Departamento
Pedidos
Solicitud de Información
Servicio Post-Venta
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