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Description
Mind Map by Carolina De La C, updated more than 1 year ago
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Created by Carolina De La C
over 8 years ago
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4 PASOS PARA CONVENCER A
TRAVES DEL CEREBRO PRIMITIVO
- Se encuentran
- 1. Diagnosticar el PAIN
- Crea un mensaje que
demuestra como curar
su pena
- aqui
- se debe saber preguntar
y escuchar al
comprador
- se debe saber preguntar
y escuchar al
comprador
- aqui
- origen del PAIN
- PAIN estrategico
- incluye los problemas
que afectan a la forma
de llevar el negoico
- incluye los problemas
que afectan a la forma
de llevar el negoico
- PAIN financiero
- cubre las situaciones de falta
de rendimiento financiero
- cubre las situaciones de falta
de rendimiento financiero
- PAIN personal
- se alimentan de los
sentimientos y emociones de los
que han de tomar la decision
- se alimentan de los
sentimientos y emociones de los
que han de tomar la decision
- PAIN estrategico
- pasos para un buen
diagnostico de PAIN
- Explorar el PAIN
- Se lleva acabo 12 a 16 entrevistas
- Se lleva acabo 12 a 16 entrevistas
- Medir el PAIN
- Explorar el PAIN
- Crea un mensaje que
demuestra como curar
su pena
- 2, Diferenciar su propio CLAIM
- valor que presentan
sus competidores
- aqui
- se simplifican las
decisiones de compra
- se simplifican las
decisiones de compra
- aqui
- valor que presentan
sus competidores
- 3. Demostrar el GAIN
- que su solucion
proporciona al posible
comprador
- aqui
- se explica los beneficios
anuncios de su solucion
- se explica los beneficios
anuncios de su solucion
- aqui
- categorias del GAIN
- 2. GAIN estrategico
- beneficios que son menos
medibles pero que mejoran
aspectos estrategicos del negocio
- beneficios que son menos
medibles pero que mejoran
aspectos estrategicos del negocio
- 1. GAIN financiero
- retorno sobre la
inversion
- retorno sobre la
inversion
- 3. GAIN personal
- tranquilidad interior, mayor
divertimiento, orgullo por lo
realizado
- tranquilidad interior, mayor
divertimiento, orgullo por lo
realizado
- 2. GAIN estrategico
- 4 formas para probar el GAIN
- 1. Historia del cliente
- 2. demostracion
- 3. datos
- 4, la vision
- 1. Historia del cliente
- que su solucion
proporciona al posible
comprador
- 4. Dialogar el OLD BRAIN
- de forma que
consiga el mayor
impacto
- aqui
- se toma la ultima decision
- se toma la ultima decision
- aqui
- 6 piezas para construir un
buen mensaje dirigido al
cerebro primitivo
- 1. captador de atencion
- 2, fotografia panoramica
- 3. CLAIMS
- 4. prueba del GAIN
- 5. Manejo de objeciones
- 6. cierre
- 6. cierre
- 5. Manejo de objeciones
- 4. prueba del GAIN
- 3. CLAIMS
- 2, fotografia panoramica
- tipos de captadores
de atencion
- 1. mini dramas
- 2. juego de palabras
- 3. preguntas retoricas
- 4. objetos
- 5. historia
- 5. historia
- preguntas que impacten y obliguen
al cerebro primitivo a buscar
respuestas
- 4. objetos
- que contengan
humor o una logica
diferente
- 3. preguntas retoricas
- es la puesta en escena de
un dia en la vida de su
cliente
- 2. juego de palabras
- 1. mini dramas
- se debe captar la
audiencia cuanto antes o
puedes perderla para
siempre
- no malgaste la informacion
mas valiosa comunicandola
en un momento oportuno
- no malgaste la informacion
mas valiosa comunicandola
en un momento oportuno
- 1. captador de atencion
- de forma que
consiga el mayor
impacto
- 1. Diagnosticar el PAIN
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