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Description
Mind Map by mcasalla4175, updated more than 1 year ago
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Created by mcasalla4175
over 8 years ago
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NEGOCIACION
- Es la forma de tomar decisiones donde dos
o mas partes intentan encontrar la mejor
forma de encontrar sus intereses , es
importante entender que en una
Negociación " Todas las Partes Ganan"
- Cuando una negociación Se presenta
- Cuando se quiere
compartir o dividir un
recurso limitado ,
como la tierra , el
tiempo , el dinero para
cumplir un objetivo
- Cuando se quiere crear algo
nuevo y no se puede hacer por
si mismo
- Cuando se quiere
resolver un
problema o
disputa entre las
partes
- Cuando se quiere
compartir o dividir un
recurso limitado ,
como la tierra , el
tiempo , el dinero para
cumplir un objetivo
- Characteristicas de la
Negociación
- Ahi 2 o mas
Partes en este
- Existen
conflictos o
Necesidades que
necesitan ser
resueltas
- Cada
participante
en la
negociación lo
decide por
cuenta propia
- Es un proceso
de Dar y
Recibir
- Incluye manejar elementos Tangibles
( precios , términos de acuerdos ) e
intangibles ( sentimientos , valores ,
personalidades)
- Todos prefieren
encontrar la
mejor forma de
negociar antes
que entrar en
disputa
- Ahi 2 o mas
Partes en este
- Tipos de Negociación
- Negociacion Distributiva
- Este tipo de negociación se enfoca en
siempre ganar,
- Busca Objetivos Individuales
- Negociaciones a Corto plazo
- Poco Confiabilidad
- Enfoque en Ganar
- No intercambian Ideas
son puntuales a sus
intereses
- Busca Objetivos Individuales
- Este tipo de negociación se enfoca en
siempre ganar,
- Negociacion Integrativa
- Conocida también como de cooperación,
ganar - ganar, ; las metas de una de las
partes no evita que la otra también alcance
sus metas
- La meta
principal es
llegar a un
acuerdo
- Ahi Confianza, Honestidad
entre las
partes
- Ambas partes
proponen en
beneficio mutuo
- Intercambian
información e
ideas
- Crear Opciones de
Ganancia Mutua
- La relaciones
son a largo
plazo
- La meta
principal es
llegar a un
acuerdo
- Conocida también como de cooperación,
ganar - ganar, ; las metas de una de las
partes no evita que la otra también alcance
sus metas
- Negociación en Equipo
- Es el tipo de negociación que involucra
más de un individuo de cada
organización quienes forman un equipo
de negociación coordinada donde todos
intervienen en la toma de decisiones
- Conformado por
grupos de trabajo de
cada parte de la
negociacion
- Tiene un líder
Vocalizador
- Buscan objetivos comunes
- Trabajo en
Equipo
- Redes de comunicación
centrifugas y centrípetas
- Ahi una preparación previa
- Conformado por
grupos de trabajo de
cada parte de la
negociacion
- Es el tipo de negociación que involucra
más de un individuo de cada
organización quienes forman un equipo
de negociación coordinada donde todos
intervienen en la toma de decisiones
- Negociacion Distributiva
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