4_Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.

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   • La estrategia del consumidor es una rama del marketing que intenta definir lo que el consumidor quiere y cuáles procesos utiliza para seleccionar un producto o servicio en lugar de otro. 
   1. Premios

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      • un premio es una distinción, un galardón o una recompensa que se otorga a alguien por algún mérito o servicio. Por lo general se trata de una compensación como reconocimiento a un esfuerzo o un logro
      1. Premios autorredimibles
      2. Premio gratis

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         • la forma de obtener el premio, podríamos clasificarlos en Premios de Ciencias, Artísticos, Deportivos, Méritos Civiles, Militares, Escolares, Loterías y Sorteos similares, y Rifas comerciales
         1. Premios adheridos a los paquetes.
         2. Premios dentro de los paquetes
         3. Premios de recipientes reutilizables.
         4. Premios por correo.

            Annotations:

            • Un premio (del latín praemium) es cualquier artículo o compensación de otro tipo, como regalos o dinero, que se otorga en agradecimiento o reconocimiento al esfuerzo 
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
         6. Premios de continuidad.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.
      3. Premios mediante estampillas
   2. Cupones.

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      • el cupón consiste de un material impreso que contiene un beneficio y que llega a manos de los consumidores a través del mismo producto o servicio, es decir, en su envase o packaging, o en su lugar a través de diferentes medios de comunicación masiva como ser: diarios, revistas, sitios web, entre otros.  .
      1. Dentro o fuera del empaque

         Annotations:

         • características, compras, consejos, consumidores, decisión, empaque, estudios, investigación, Marketing, packaging, valor
      2. Correo

         Annotations:

         • El correo entendido como una comunicación entre dos partes distanciadas entre sí existe junto al ser humano desde que se inventó la escritura y se pudo mediante ella enviar datos, información o avisos de un lugar a otro.
      3. Impresos

         Annotations:

         • Impresos listos para ser descargados, imprimirlos y llevarlos a todos lados.Los impresos de Encuentra.com son archivos en formato PDF para Adobe Reader listos para imprimirse.
      4. Revistas

         Annotations:

         • revista es una publicación impresa que es editada de manera periódica (por lo general, semanal o mensual). Tpta
      5. Volantes casa por casa

         Annotations:

         • Casa por Casa, líderes profesionales en volanteo y distribución de todo tipo de impresos (periódicos, revistas, volantes, trípticos, etc.)
   3. Reducción de precios y ofertas.

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      • La Reducción de Precios es un recurso muy utilizado por las Empresas y Negocios para atraer clientes y ventas en ambientes altamente competidos, el mundo globalizado actual, empuja a las empresas a entrar en guerras de precios con los competidores para sobrevivir en el mercado,
   4. Muestras.

      Annotations:

      • muestra es una parte o una porción de un producto que permite conocer la calidad del mismo. 
      1. Muestra dentro del empaque
      2. Muestra de puerta en puerta
      3. Muestra por correo
      4. Muestra en las tiendas

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         • es una de las estrategias más comunes, consiste en entregar muestras de un producto en algún supermercado, tienda, etc. Se utiliza principamente cuando se lanza un nuevo producto al mercado o cuando se mejora algún artículo.
   5. Concursos y sorteos

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      • cupón es un término que ostenta una especial presencia en el ámbito del Marketing, ya que se trata de uno de los recursos estrella y más empleados a la hora de buscar el aumento en las ventas de un producto o servicio, dar a conocer un nuevo producto o servicio, contrarrestar acciones  sorteo es la acción y resultado de sortear una cosa u objeto que son actividades que se llevan a cabo en la mayoría de las culturas, que es proponer un entrenamiento a las personas que participan en ellas, para que tengan la oportunidad de obtener importantes premios.
      1. Al llenar un formato de cupón
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias
      3. A través de juegos en el lugar de compra
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores

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      • Empresario dedicado a la explotación comercial de salas de cine.
   2. Vitrinas

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      • Una vitrina es un mueble cerrado y acristalado que se utiliza para exponer artículos frágiles o valiosos: porcelana, joyas, libros antiguos, vajillas, etc. La vitrina preserva los artículos del polvo y los aleja del alcance de personas poco cuidadosas y del público en general.
   3. Demostradores

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      • El demostrador es una aplicación que permite a los clientes de una empresa obtener en una pantalla toda la información acerca de un determinado producto con tan solo acercarlo a una zona de lectura.