Gerencia Estratégica de crédito,cartera y cobranza.

Resultados Actuales
1. Rotacion de Cartera a 135 dias durante 2016
2. La cartera superior a 90 dias vencidos se incremento en un 12%
3. Iliquidéz
Objetivos
1. Minimizar el deterioro de cartera de moto que en 7 meses pasemor de un 63% a 90 dias a un 80%.
2. Liberar 30 dias de cartera a 31 Dic/2017; y otros 15 dias a 31 Dic /2020.
  1. Mejorar el flujo de efectivo de la compañia (+ Volumen; -Tiempo)
Estrategias
1. Crédito
  1. Incrementar el medio de pago Contado
  2. Definir zonas de Alto riesgo.
  3. Aprobación de credito automatica
2. Cartera
  1. No pronosticar; proyectar cartera vencida
  2. Ajustar Caracterización de Clientes
  3. Acuerdos comerciales en pro de la genereación de valor para la cia
  4. Plan de insentivos para LRV
  5. Descuentos por pronto pago
3. Cobranza
  1. Incrementar el numero de agencias de cobranza
  2. Medios de cobranza (Ej: Cobranza virtual a clientes generacion Y; ó Millennial)
  3. coaching en cobranza
Plan de W
1. Medicion, monitoreo y control del recaudo: Semanal por ejemplo.
2. Mayor participación y empoderamiento desde Gerencia y Direccion comercial

Resource summary

	Created by John Cañaveral about 7 years ago