TIPOS DE NEGOCIACION DE UN CONFLICTO

Plantea Fases
1. 1. Alternativas al noacuerdo (MAAN)
2. 2. Establecimiento deIntereses y Posiciones
3. 3 . Comunicación Eficaz
4. 4. Planteamiento de Compromisos y Acuerdos.
5. 5. Opciones: posibles escenarios de resolución.
6. 6. Relaciones: personalese institucionales
7. 7. Legitimidad: el acuerdo debe ser justo.
Técnica que consiste en la realización de un acto conciliatorio donde dos o más partes involucradas
1. en una situación conflictiva a traves de un proceso de comunicacióny acuerdos, acceden obtener intereses que satisfagan acada parte afectada.
  1. y que es es un medio empleado para la resolución de conflictos.
Y que
1. debe plantear unobjetivo único y ambicioso
  1. con el fin de
    1. alcanzar resultados
      1. mínimos
      2. aceptables
      3. óptimos
Etapas del Conflicto
1. I - Fase preconflictual
2. II - Fase del conflicto latente
3. III- Fase del desencadenamiento del conflicto
4. IV- Fase del conflicto manifiesto

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