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Description
Mind Map by victor navas, updated more than 1 year ago
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Created by victor navas
over 8 years ago
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Los 10 pecados
capitales del Marketing
- 1. Empresa no focalizada
en el mercado, ni en sus clientes.
- Indicios
- Identificación del
Mercado Deficiente
- Insuficiente
priorización del
mercado
- Carencia de gestores de
segmentos de mercado
- Identificación del
Mercado Deficiente
- Soluciones
- Tecnicas de
segmentación Avanzadas
- • Priorizar los segmentos
más importantes
- Diseñar ofertas
más atractivas
- Tecnicas de
segmentación Avanzadas
- Indicios
- 2. Desconoce sus
clientes objetivos
- Soluciones
- Realizar una investigación
de mercado más
exhaustiva
- Utilización de técnicas
mas exhaustivas
- Tener una buena
Tecnología e innovación
- Realizar una investigación
de mercado más
exhaustiva
- Indicios
- Estudio de los
consumidores
obsoleto
- Productos de la
competencia se venden
mejor
- Elevado nivel de
devoluciones del
producto
- Estudio de los
consumidores
obsoleto
- Soluciones
- 3. Definir y controlar mejor
a sus competidores
- Indicios
- Focalizacion Excesiva de
sus Competidores
- Carece de un sistema de
inteligencia competitiva
- Focalizacion Excesiva de
sus Competidores
- Soluciones
- Nombrar persona responsable
de inteligencia competitiva
- Preparar ofertas identicas a la
de los competidores
- Nombrar persona responsable
de inteligencia competitiva
- Indicios
- 4. No se han gestionado bien las
relaciones entre sus stakeholders
- Indicios
- Empleados
Insatisfechos
- Malos proveedores
- Inversores
Insatisfechos
- Empleados
Insatisfechos
- Soluciones
- Gestionar mejor a los
empleados
- Mejor relacion con los
proveedores
- Gestionar mejor a
los inversores
- Gestionar mejor a los
empleados
- Indicios
- 5. No se le da bien gestionar
nuevas oportunidades
- Indicios
- Ninguna oportunidad
llamativa en los ultimos años
- Mayoría de ideas son
un fracaso
- Ninguna oportunidad
llamativa en los ultimos años
- Soluciones
- estimular el flujo de
nuevas ideas
- Utilizar sistemas de creatividad
para generar nuevas ideas
- estimular el flujo de
nuevas ideas
- Indicios
- 6. Planificación de
Marketing Deficiente
- Indicios
- plan de marketing carece
de componentes lógicos
- carecen de planificación de
contingencias
- plan de marketing carece
de componentes lógicos
- Soluciones
- Establecer un formato de plan estándar
que incluya análisis situacionales
- Preguntar a los
expertos en marketing
- Establecer un formato de plan estándar
que incluya análisis situacionales
- Indicios
- 7. Reforzar políticas de
productos y servicios
- Indicios
- tiene demasiados productos y
están perdiendo dinero
- Ofrece muchos servicio
gratuitos
- tiene demasiados productos y
están perdiendo dinero
- Soluciones
- identificar los productos más
débiles y mejorarlos o eliminarlos
- Ofrecer y cobrar todos los
servicios
- identificar los productos más
débiles y mejorarlos o eliminarlos
- Indicios
- 8. La creación de la marca y la
comunicación son débiles
- Indicios
- El mercado no sabe mucho
de la empresa
- La marca no se considera especial
o mejor que otras
- El mercado no sabe mucho
de la empresa
- Soluciones
- Mejorar las estrategias de
creación de marca
- Desarrollar una mentalidad
financiera en los expertos en
marketing
- Mejorar las estrategias de
creación de marca
- Indicios
- 9. No está bien organizada para llevar
adelante un marketing eficiente
- Indicios
- El director de marketing no
parece ser muy efectivo
- El director de marketing no
parece ser muy efectivo
- Soluciones
- Nombrar a un líder más fuerte del
departamento de marketing
- Nombrar a un líder más fuerte del
departamento de marketing
- Indicios
- 10. No se ha hecho un máximo
empleo de la tecnología
- Indicios
- sistema de automatización de
las ventas está anticuado
- sistema de automatización de
las ventas está anticuado
- Soluciones
- Mejorar el sistema de
automatización de ventas
- Mejorar el sistema de
automatización de ventas
- Indicios
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