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PASOS DE SELECCIÓN DE PRECIO
- En esta etapa es importante saber acerca de la vida del producto ,es decir
si este producto es
- producto nuevo
- producto o servicio
ya existe
- la fijación de precios
- el precio o las estrategias
de publicidad son claves
para incursionar en el mismo
- producto nuevo
- pasos
- Annalizar el mercado a través de la demanda
- esta tien impacto clave en la política de mercado de la empresa
- Elasticidad de la demanda
- La demanda de los
bienes es susceptible a
los cambios de
precio,ya que los
compradores pueden
aumentar,disminuir o
mantener igual el
consumo delos bienes
ante la variación de los
importes
- La demanda de los
bienes es susceptible a
los cambios de
precio,ya que los
compradores pueden
aumentar,disminuir o
mantener igual el
consumo delos bienes
ante la variación de los
importes
- Elasticidad de la demanda
- esta tien impacto clave en la política de mercado de la empresa
- Analizar los costos de producción
- el precio de venta solo es posible definirlo con alguna
presición ,cuando se cuenta con el valor de costos en
que han incurrido para su produccion
- materia prima
- mano de obra
- costo indirecto de fabricación
- materia prima
- el precio de venta solo es posible definirlo con alguna
presición ,cuando se cuenta con el valor de costos en
que han incurrido para su produccion
- Analisis de competencia
- Estabkecer un precio de venta implica no
solo tener en consideracón los factores
internos,costo de producción ,nivel gastos
operacionales y no O.
- cliente busca acalidad
- precios
- precios similares con la competencis
- recuperando costos
- cliente busca acalidad
- Estabkecer un precio de venta implica no
solo tener en consideracón los factores
internos,costo de producción ,nivel gastos
operacionales y no O.
- Políticas por considerar en la determinación de P:V
- la empresa debe tener políticas claras
respecto la determinación de precios de
venta
- cuando el producto o servicio es nuevo
- cuando el producto o servicio ya existe
- los descuentos otorgados sobre el precii
de venta
- costos adicionales
- precio de competencia
- la psicología del consumidor
- cuando el producto o servicio es nuevo
- la empresa debe tener políticas claras
respecto la determinación de precios de
venta
- Métodos para fijar un precio de venta
- BASADA EN COSTOS
- % untilidad esto puede ser flexible o fijo
- % untilidad esto puede ser flexible o fijo
- BASADO EN EL COMPORTAMIENTO
DE LA DEMANDA
- a mayor demanda mayor precio o viceversa
- a mayor demanda mayor precio o viceversa
- BASADO EN COMPETENCIA
- promociones de la competencia cuando una
companía reduce precio
- promociones de la competencia cuando una
companía reduce precio
- BASADO EN RETORNO DE LA INVERSIÓN
- recuperar capital invertido
- rendimiento esperado
- recuperar capital invertido
- BASADA EN COSTOS
- Annalizar el mercado a través de la demanda
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