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Description
Mind Map by ESTEFANIA ROMERO MORALES, updated more than 1 year ago
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Created by ESTEFANIA ROMERO MORALES
over 8 years ago
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Organización de Ventas
- Pronóstico de
Venta
- es
- Una predicción
del futuro.
- El que
Proporciona
Dirección
- El que proporciona
la evaluación del
potencial de
mercado y del
potencial de Ventas.
- Una predicción
del futuro.
- es
- Potencial del mercado.
- es
- La porción del
mercado que
una o varias
empresas
competidoras
esperan
obtener del
mercado.
- La porción del
mercado que
una o varias
empresas
competidoras
esperan
obtener del
mercado.
- es
- Proceso de
Planeación
Operativa
- 1. Análisis de
Registro de
Ventas.
- 2. Desarrollo de
un pronóstico
preliminar.
- 3.Revisión y ajuste
del pronóstico
- 4. Desarrollo de un plan de
ventas de acuerdo al
pronóstico.
- 5. Realizar los
ajustes a los
planes de
operación.
- 5. Realizar los
ajustes a los
planes de
operación.
- 4. Desarrollo de un plan de
ventas de acuerdo al
pronóstico.
- 3.Revisión y ajuste
del pronóstico
- 2. Desarrollo de
un pronóstico
preliminar.
- 1. Análisis de
Registro de
Ventas.
- Planeacion del
presupuesto de
Ventas
- Plan
Financiero de
Ventas.
- Se realiza por
periodos de 6 a
12 meses.
- Requiere
coordinación con
el Departamento
de Marketing.
- Requiere
coordinación con
el Departamento
de Marketing.
- Se realiza por
periodos de 6 a
12 meses.
- Plan
Financiero de
Ventas.
- Proceso del
Presupuesto de
Ventas.
- 1. Revisar y
Analizar la
situación
- 2. Comunicar las
metas y los
objetivos de venta.
- 3. Identificar las
oportunidades y los
problemas específicos del
mercado.
- 4. Desarrollar una
asignación preliminar de
los recursos.
- 5. Preparar una
presentación del
presupuesto.
- 6. Implementar la
presentación del presupuesto
y proporcionar una
retroalimentación periódica.
- 6. Implementar la
presentación del presupuesto
y proporcionar una
retroalimentación periódica.
- 5. Preparar una
presentación del
presupuesto.
- 4. Desarrollar una
asignación preliminar de
los recursos.
- 3. Identificar las
oportunidades y los
problemas específicos del
mercado.
- 2. Comunicar las
metas y los
objetivos de venta.
- 1. Revisar y
Analizar la
situación
- Organización de la
Fuerza de Ventas
- Estructura
Organizacional
apropiada.
- Su propósito es facilitar el
logro de los objetivos de
venta
- Su propósito es facilitar el
logro de los objetivos de
venta
- Estructura
Organizacional
apropiada.
- Tipos de Organización
del Departamento de
Ventas
- Geográfica
- Orientada al Producto.
- Orientada a la Función
- Orientada al Cliente / Mercado
- De Venta Combinada
- De Venta Combinada
- Orientada al Cliente / Mercado
- Orientada a la Función
- Orientada al Producto.
- Geográfica
- Tamaño de la
Fuerza de Ventas
- Basarse en la carga de
Trabajo Equilibrado
- Productividad Creciente
- Potencial de Ventas
- Representantes
del Fabricante
- Representantes
del Fabricante
- Potencial de Ventas
- Productividad Creciente
- Basarse en la carga de
Trabajo Equilibrado
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