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Description
Mind Map by STEPHANIE ELIZABETH PEÑA BARRANCO, updated more than 1 year ago
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Created by STEPHANIE ELIZABETH PEÑA BARRANCO
over 8 years ago
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PRESUPUESTOS DE VENTAS
- Es un documento que da a conocer el volumen de ventas estimado
(niveles e ingresos)
- TIPOS.
- FLEXIBLES DE VENTA.
- Permite al gerente revisar de manera
continua el desempeño financiero.
- Ejemplos.
- Folletos,
Cupones,
Promociones,
etc.
- Folletos,
Cupones,
Promociones,
etc.
- Ejemplos.
- Permite al gerente revisar de manera
continua el desempeño financiero.
- BAJO CERO.
- Son adecuados para
actividades más flexibles.
- Ejemplos.
- Venta.
Publicidad.
- Venta.
Publicidad.
- Ejemplos.
- Son adecuados para
actividades más flexibles.
- FLEXIBLES DE VENTA.
- PROCEDIMIENTOS.
- Determinar los niveles precisos de
ventas y participación de mercado.
- Determinación del logro de ventas con
base a criterios de productividad.
- Revisión de objetivo en el programa.
- Asignación de niveles específicos del
logro del programa de cuotas de ventas.
- Asignación de niveles específicos del
logro del programa de cuotas de ventas.
- Revisión de objetivo en el programa.
- Determinación del logro de ventas con
base a criterios de productividad.
- Determinar los niveles precisos de
ventas y participación de mercado.
- NIVELES
- DIVISIÓN FUNCIONAL.
- Agrupar actividades en áreas y niveles
de responsabilidad.
- Agrupar actividades en áreas y niveles
de responsabilidad.
- RESPONSABILIDAD.
- A cada personal de área se le hará responsable de
la toma de decisiones de acuerdo a la información
otorgada.
- A cada personal de área se le hará responsable de
la toma de decisiones de acuerdo a la información
otorgada.
- AUTORIDAD.
- Debe delagarse la toma de decisiones, en las
funciones que desempeñe.
- Debe delagarse la toma de decisiones, en las
funciones que desempeñe.
- DIVISIÓN FUNCIONAL.
- TIPOS.
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