Planeación y estrategia

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• Es el proceso que siguen los gerentes para identificar y seleccionar las metas y actividades apropiadas para una organización. Es una de las cuatro funciones gerenciales. 

1. DETERMINAR LA MISIÓN Y LAS METAS DE ORG.

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   • - Definir el negocio.  - Establecer las metas principales
2. FORMULAR LA ESTRATEGIA

   Annotations:

   • Analizar la situación actual y desarrollar estrategias. 
3. IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA

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   • Asignar recursos y responsabilidades para lograr las estrategias.
4. CEO
   1. Oficinas corporativas
      1. GE AIRCRAFT
         1. NIVEL DE NEGOCIO O DIVISIONAL

            Annotations:

            • Decisiones de los gerentes divisionales que definen las metas a largo plazo, la estrategia general y la estructura de la división. 
            1. Estrategia

               Annotations:

               • Plan que señala cómo pretende una división competir con los rivales de su sector económico. 
      2. GE FINANCIAL SERVICES
      3. GE LIGHTING
         1. PRODUCCIÓN
            1. NIVEL FUNCIONAL

               Annotations:

               • Decisiones de los gerentes funcionales relacionadas con las metas que se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel de negocio. 
               1. Estrategia

                  Annotations:

                  • Plan de acción para mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organización, con el fin de que lleve a cabo sus actividades específicas en formas que agreguen valor a los bienes y servicios que produce. 
         2. MARKETING
         3. CONTABILIDAD
         4. LyD
      4. GE MOTORS
         1. GE PLASTICS
            1. NBC
   2. NIVEL CORPORATIVO

      Annotations:

      • Decisiones de la alta dirección que definen la misión, estrategia general y estructura de la organización. 
      1. Estrategia

         Annotations:

         • Plan que señala en qué industrias y mercados nacionales pretende competir una organización.

Annotations:

• Conjunto de decisiones sobre qué metas perseguir, qué decisiones emprender y cómo aprovechar los recursos para alcanzar las metas. 

1. Formulación de estrategias

   Annotations:

   • Desarrollo de un conjunto de estrategias de los niveles corporativo, de negocio funcional que permiten a una organización cumplir su misión y alcanzar sus metas. 

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• Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y sus clientes y la distingue de sus competidores. 

1. Liderazgo estratégico

   Annotations:

   • Capacidad del CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una visión convincente de lo que quieren que logre la organización. 

Annotations:

• Duración proyectada de una plan.

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• Generación de varios pronósticos de las condiciones futuras, seguido de un análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones. 

Annotations:

• Ejercicio de planeación mediante el cual los gerentes identifican las fuerzas (F), las oportunidades en el entorno (O), las debilidades internas (D) y las amenazas (A) que afectan a la organización. 

1. Estrategia NIVEL CORPORATIVO

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   • Plan de acción para administrar el crecimiento y el desarrollo de una organización, con el fin de maximizar su capacidad para crear valor a largo plazo. 
2. Estrategia NIVEL NEGOCIO

   Annotations:

   • Plan de acción para aprovechar las oportunidades favorables y encontrar formas de contrarrestar las amenazas, con el fin de competir con eficacia en un sector. 
3. Estrategia NIVEL FUNCIONAL

   Annotations:

   • Plan de acción que tiene como objetivo mejorar la capacidad de los departamentos de una organización para crear valor. 

1. Nivel de la rivalidad

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   • Rivalidad entre las organizaciones de un sector: cuanto más compiten entre sí las compañías por los clientes. 
   1. Las posibilidades de entrar a un sector

      Annotations:

      • Cuanto más fácil les resulta a las compañías entrar a un sector
      1. El poder de negociación de los grandes proveedores

         Annotations:

         • Si solo hay unos cuantos proveedores de un insumo importante, quienes lo venden pueden aumentar su precio. 
         1. El poder de negociación de los grandes clientes

            Annotations:

            • Si solo unos cuantos clientes grandes compran el producto de un sector, pueden regatear para reducir el precio de ese producto. 
            1. Productos sustitutos

               Annotations:

               • El producto de un sector es sustituido del producto de otro sector. Cuando existe un sustituto, las organizaciones no pueden exigir precios muy elevados para ellos porque los clientes de mudan al sustituto.  (plastico sustituto del acero) (agua embotellada de los refrescos de cola)

Annotations:

• Estrategia que consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene las competencia. 

Annotations:

• Es aquella que permite distinguir los productos de una organización de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa. 

Annotations:

• Expansión de las operaciones de una compañía ya sea hacia atrás, a un sector que fabrica insumos para sus productos, o hacia adelante, a un sector que usa, distribuye o vende sus productos.

Annotations:

• Expansión de las operaciones comerciales de una organización a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos. 

1. Diversificación relacionada

   Annotations:

   • Ingreso a un nuevo negocio o sector con el propósito de crear una ventaja competitiva para una o más de las divisiones o los negocios de una organización. 
2. SINERGIA

   Annotations:

   • Mejoras en el desempeño que se logran cuando los individuos y los departamentos de una organización coordinan sus acciones. 
3. DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA

   Annotations:

   • Ingreso a un sector nuevo o compra de una compañía en un sector que carece de toda una relación con los negocios o los sectores actuales de la organización. 

1. Estrategia global

   Annotations:

   • Venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque básico de marketing en cada mercado nacional. 
2. Estrategia multinacional

   Annotations:

   • Adecuación de los productos y las estrategias de marketing a las condiciones específicas de cada mercado nacional. 
3. IMPORTAR

   Annotations:

   • Vender en el país sede de una compañía productos fabricados en el extranjero. 
   1. EXPORTAR

      Annotations:

      • Fabricar productos en el país sede de la compañía y venderlos en el extranjero. 
      1. LICENCIA

         Annotations:

         • Permiso para que una compañía extranjera se encargue de producir y distribuir un producto en un país o región del mundo a cambio de una remuneración negociada. 
         1. FRANQUICIA

            Annotations:

            • Contrato por el cual se venden a una organización extranjera los derechos de uso de un nombre de marca y los conocimientos operativos, a cambio de un pago único o una parte de las utilidades. 

Annotations:

• Acuerdo mediante el cual una organización une o comparte sus recursos y sus conocimientos con los de otra empresa extrajera para luego compartir los resultados y los riesgos de iniciar una nueva sociedad. 

1. Conversion o joint venture

   Annotations:

   • Alianza estratégica entre dos o más compañías que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo. 
2. SUBSIDIARIAS PROPIAS EN EL PAÍS EXTRAJERO

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   • Plantas de producción establecidas en un país extranjero independientes de cualquier otra participación local directa.