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Description
Mind Map by Kassandra Carbajal, updated more than 1 year ago
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Created by Kassandra Carbajal
almost 9 years ago
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Planeación estratégica para
obtener una ventaja competitiva
- Unidades estratégicas de Negocios
(UEN): Subgrupo dentro de un solo
negocio o conjunto de negocios
realizados dentro de la organización
mayor
- Misión clara y mercado meta
específico
- Control sobre sus recursos
- Sus propios competidores
- Un solo negocio o conjunto
de negocios relacionados
- Planes que no dependen de
otras UEN de la organización
- Misión clara y mercado meta
específico
- Alternativas Estratégicas
- Matriz de oportunidades de Ansoff: Modo de
formular alternativas haciendo corresponder
los productos con los mercados
- Las compañias pueden explorar 4
opciones
- Planeación del mercado: Estrategía que
busca incrementar la participación del
mercado con los clientes existentes
- Desarrollo de mercados: Estrategía
para atraer a nuevos clientes
- Desarrollo del producto: Implica crear nuevos
productos para los mercados actuales
- Diversificación: Estrategía para
incrementar las ventas mediante la
introducción de nuevos productos a
nuevos mercados
- Planeación del mercado: Estrategía que
busca incrementar la participación del
mercado con los clientes existentes
- Existen 3 tipos de innovaciones
centrales
- Innovación central: Implementa cambios utilizando
los activos existentes para ofrecer mayor comodidad
a los clientes actuales
- Innovación Adyacente: El propósito de está es llevar las
fortalezas de la compañía a nuevos mercados
- Innovación transformadora: Estas decisiones generan
mercados, productos y muchas veces a negocios
enteramente nuevos
- Innovación central: Implementa cambios utilizando
los activos existentes para ofrecer mayor comodidad
a los clientes actuales
- Las compañias pueden explorar 4
opciones
- Modelo del Boston Consulting
Gruop
- La matriz de cartera clasifica a la UEN en 4
categorías
- Estrella: Líder en el mercado que crece
con rapidez
- Vaca: Genera más dinero para mantener su
partición de mercado
- Incógnita: Unidad cuyo capital crece con
rapidez pero tiene utilidades pequeñas
- Perro: Poco potencial de crecimiento y
participación de mercado pequeña
- Estrella: Líder en el mercado que crece
con rapidez
- El siguiente paso será asignar a cada uno de
sus recursos futuros las 4 estrategías básicas
que son: Construir, Conservar, Cosechar y
Desechar
- La matriz de cartera clasifica a la UEN en 4
categorías
- Modelo de General
Electric
- Las dimensiones que utiliza este modelo (activo del mercado
y fortaleza de la compañia) son más versatiles y complejas que
las que emplea el Modelo de Boston Consulting Group, pero
son más dificiles de cuantificar
- Las dimensiones que utiliza este modelo (activo del mercado
y fortaleza de la compañia) son más versatiles y complejas que
las que emplea el Modelo de Boston Consulting Group, pero
son más dificiles de cuantificar
- Matriz de oportunidades de Ansoff: Modo de
formular alternativas haciendo corresponder
los productos con los mercados
- Proceso de Planeación de
Marketing
- Planeación: Sirve para anticipar
hechos futuros , determinar
estrategias y alcanzar objetivos
futuros.
- Planeación del Mkt: Diseño de
actividades relacionadas con los
objetivos y el entorno
- Plan de Mkt: Documento que
emplea el gerente de marketing
como guía de actividades
- Planeación: Sirve para anticipar
hechos futuros , determinar
estrategias y alcanzar objetivos
futuros.
- Definir la misión del
Negocio
- Enunciado de la Misión: Enunciado de la
actividad de la empresa basado en un
análisis de los beneficios que buscan
obtener los clientes y de las condiciones del
entorno
- Miopía del Marketing: Definir un negocio en razón
de sus bienes en lugar de hacerlo para buscar
beneficios para los clientes
- Miopía del Marketing: Definir un negocio en razón
de sus bienes en lugar de hacerlo para buscar
beneficios para los clientes
- Enunciado de la Misión: Enunciado de la
actividad de la empresa basado en un
análisis de los beneficios que buscan
obtener los clientes y de las condiciones del
entorno
- Efectuar un análisis de la
situación
- Análisis
FODA
- Escaner del
entorno
- Análisis
FODA
- Ventaja competitiva:
Características únicas de la
compañía y sus productos,
superiores a su competencia
- Ventaja competitiva de
costos: Bajos costos
manteniendo márgenes de
utilidad
- Ventaja por diferenciación: Brindar algo único
y valioso, más allá de un precio por debajo de
los competidores
- Ventaja del Nicho:Cubrir un segmento
pequeño con efectividad
- Ventaja Sostenible: Ventaja que los
competidores no pueden copiar
- Ventaja competitiva de
costos: Bajos costos
manteniendo márgenes de
utilidad
- Criterios para establecer los objetivos del
Mkt: Expone lo que deben lograr las
actividades de Mkt.
- Para que los enunciados sean útiles deben ser:
Realistas, Mensurables, Cubrir plazo específico,
Compararse con un punto de referencia
- Para que los enunciados sean útiles deben ser:
Realistas, Mensurables, Cubrir plazo específico,
Compararse con un punto de referencia
- Describir el mercado
meta
- Estrategía de Mkt: Actividades para seleccionar y describir
varios varios mercados meta y mantener una mezcla de
Mkt
- Análisis de las oportunidades del mercado: Descripción y
cálculo del volumen y potencial de ventas de los
segmentos
- Estrategía de Mkt: Actividades para seleccionar y describir
varios varios mercados meta y mantener una mezcla de
Mkt
- Mezcla de Marketing: Combinación de estrategias
de producto, precio, plaza y promoción
- Seguimiento del plan de
Mkt:
- Implementación: Tranforma un plan
de Mkt en actividades que serán
desempeñadas para cumplir objetivos
- Evaluación y control: Mide si se han
alcanzado los objetivos y evalua los
resultados del plan de Mkt.
- Tareas después de la auditoría: Perfilar las
debilidades y fortalezas de la empresa, garantiza el
rol de auditorías, adjudica la responsabilidad de
implementar las recomendaciones.
- Implementación: Tranforma un plan
de Mkt en actividades que serán
desempeñadas para cumplir objetivos
- Planeación estratégica efectiva: Requiere de
atención continua, creatividad y compromiso por
parte de la gerencia
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