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Comportamiento de compra en
los mercados de negocios
- Mercado
- Bienes y servicios
- Compra, venta y reventa
- Gobierno
- Agrícola
- Bienes y servicios
- Mercado de negocios
- Demanda
- Derivada
- Inelástica
- Fluctuante
- Compradores
- Derivada
- Demanda
- Industrial
- Revendedores
- Gubernamental
- Diferente de las compras de consumidores por:
- Demanda
- Tamaño de pedido
- Cantidad de clientes potenciales
- Objetivos de compra
- Criterios de compra
- Relaciones comprador-vendedor
- Demanda
- Diferente de las compras de consumidores por:
- Centros de compra,
motivación
- Metas
organizacionales
- Metas
personales
- Criterios de
compra
- Precio
- Calidad
- Entrega a tiempo
- Política de garantía y reclamación
- Instalaciones
- Capacidad
- Resultados previos
- Precio
- Criterios de
compra
- Metas
organizacionales
- Prácticas de compra
- Compra directa
- Frecuencia de compra
- Tamaño del pedido
- Duración de la negociación
- Acuerdos de reciprocidad
- Servicio, expectativas
- Compra directa
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