14220054
Description
Mind Map by lorrenine herrera, updated more than 1 year ago
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Created by lorrenine herrera
about 6 years ago
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negociación
internacional y
forma en
Colombia
- Negociación con confrontación
- siempre habrá un ganador y un
perdedor; todo lo que gana uno lo
pierde otro.
- siempre habrá un ganador y un
perdedor; todo lo que gana uno lo
pierde otro.
- Negociación subordinada
- consiste en supeditar nuestros
intereses a los de la contraparte.
- consiste en supeditar nuestros
intereses a los de la contraparte.
- Negociación mediante inacción
- se trata de no negociar. Llegados a un
punto insalvable, se decide apartar de la
negociación o aplazarlo.
- se trata de no negociar. Llegados a un
punto insalvable, se decide apartar de la
negociación o aplazarlo.
- Negociación colaborativa
- Negociación razonada
- El otro tipo de negociación es
la moderna nueva teoría de la
negociación llamada también
integrativa (por intereses, por
principios, cooperativa,
gana-gana o de beneficios
mutuos),
- la negociación
distributiva
(posicional o
competitiva) que es la
del regateo – pedir
mucho y después
bajarse –
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