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Negociación ganar-ganar
Description
Mapa mental que describe el proceso de negociación según: Fischer, Roger., Ury, William., y Patton, Bruce. (2005). Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder. Segunda edición. Compañía editorial Continental: México.
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negociación. habilidades personales.
Mind Map by
jleiva
, updated more than 1 year ago
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Created by
jleiva
about 10 years ago
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Resource summary
Negociación ganar-ganar
Genere alternativas de beneficio común
Sea creativo
No busque una sola respuesta
Divida el problema
Céntrese en intereses, no en posiciones
Insista en usar criterios objetivos
Valores de mercado
Criterios científicos, expertos
¿Por qué?
¿Por qué no?
¿Será solo dinero?
Separe personas de problemas
Percepciones
Póngase en los zapatos del otro
Comunicación
Emociones
Reconocer y controlar
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