BLANK, Steve; DORF, Bob. Startup: Manual do Empreendedor - O Guia Passo a Passo para Construir uma Grande Empresa. Rio de Janeiro: Atlas Books, 2014.

Para uma Startup, os planos de negócios são muito úteis, pois há uma série de fatores que a Startup já possui conhecimento, como: clientes, canais, concorrentes, modelos de receita, preços.

Há dois modelos de desenvolvimento de negócios: modelo de desenvolvimento de clientes (modelo ágil); e modelo de desenvolvimento de produto (modelo cascata). Selecione abaixo os itens que representam as características do modelo ágil.

Em relação à figura em questão, qual fase representa o momento em que uma startup deixa de ser uma startup quando cessa sua fase de pesquisa, finalizando a transição de uma organização focada no aprendizado para uma focada na execução. É a fase onde a empresa tem o desafio de crescer e chegar ao grande público. Especialmente aqui no Brasil, onde os investidores são mais avessos ao risco, também é a hora mais indicada para buscar aporte financeiro.

Em relação à figura em questão, qual é a fase que checa se o produto proposto atende de forma satisfatória a "dor” do cliente? Nada mais é do que testar hipóteses de mercado pelos fundadores. A pergunta de ordem é: os clientes querem o seu produto?

Em relação à figura em questão, qual é a fase que comprova o processo de vendas, distribuição do produto e como ele gera valor, onde se desenvolve um modelo de negócio replicável e escalável? Leva-nos a seguinte indagação: os clientes efetivamente pagarão pelo seu produto?

Em relação à figura em questão, qual é a fase que se escala as áreas de marketing e vendas? Esta fase também pode envolver o desenvolvimento de um mercado adjacente ao que o arranque foi originalmente formado para servir. O Facebook passou por uma transição desse tipo, pois sua participação era inicialmente restrita a estudantes de Harvard.

Em relação ao Modelo Tradicional de Lançamento de Novos Produtos, ao longo do século XX, todas as empresas colocavam um produto novo no mercado utilizando algum tipo de modelo de gestão de produto (figura em questão). Surgindo no início do século, esse modelo centrado no produto descrevia o processo envolvido nas indústrias manufatureiras. Nos anos 1950, foi adotado pela indústria de bens de consumo embalados e incorporado às empresas de tecnologia no último quarto do século. Desde então tornou-se parte integrante da cultura das startups. À primeira vista, o modelo de lançamento de novos produtos, esboçado no diagrama, aparenta ser útil e benigno. Ele ilustra o processo de colocação de um novo produto nas mãos de clientes à espera dele. Um novo produto passa da etapa de desenvolvimento para a de testes dos clientes (teste alfa/beta), cujo feedback proporciona aos engenheiros de produção corrigir eventuais defeitos técnicos até a data do lançamento e da primeira remessa de mercadorias. (BLANK, Steve. Manual do Empreendedor, 2014). Conforme texto acima: I. Esse modelo de lançamento de um novo produto é uma boa opção para uma empresa já existente na qual os clientes sejam conhecidos, as características do produto possam ser previamente especificadas, o mercado esteja bem definido e as bases para a competitividade compreendidas. II. Muito poucas startups encaixam-se em tais critérios. A maioria desconhece até mesmo quem são os seus clientes. Entretanto, várias delas persistem em usar tal modelo não somente para gerenciar o desenvolvimento de produtos, mas também como um mapa para prospectar clientes e um guia para determinar o início das vendas e projetar receitas. III. Investidores, por sua vez, baseiam-se naquele diagrama para estabelecer e configurar a aplicação de seus recursos financeiros. Todas as partes envolvidas na startup utilizam um roteiro que as conduz a locais diferentes entre si, e ainda se surpreendem de acabarem perdidas. Dessa forma: é correto afirmar os itens: