ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIA GLOBAL
1. conjunto de instrumentos, mecanismos y tácticas
  1. las utilizan las empresas en general y las empresas transnacionales, en particular
2. claves para tener una buena estrategia global
  1. Desarrolla la estrategia básica
  2. Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica
  3. Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.
3. Características
  1. Reducción de costos
    1. Se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a países de bajo costo.
  2. Producción concentrada:
    1. significa reducir el número de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales.
  3. Economías de Escala
    1. se pueden realizar aunando la producción u otras actividades para dos o mas pases.
  4. Flexibilidad
    1. aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sito a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado.
ESTRATEGIA MULTINACIONAL
1. consiste en ajustar productos, servicios y prácticas a países o regiones específicas
2. Características
  1. Escenario Estratégico
    1. Países objetivos y áreas comerciales seleccionadas.
  2. Estrategia de la línea de productos
    1. Adaptada a las necesidades locales
  3. Estrategia Empresarial
    1. Adaptar estrategias para que se ajusten a las circunstancias de cada país
  4. Estrategia de producción
    1. Plantas diseminadas en muchos países anfitriones
  5. Mercadotecnia y distribución
    1. Adaptadas a las prácticas y la cultura de cada país
3. Ejemplo
  1. Starbucks es uno de los principales proveedores y tostadores de café del mundo
    1. En Abril de 2002 Starbucks abrió sus dos primeros establecimientos en Madrid y sólo dos meses después, en el mes de julio, otros dos locales se inauguraron en Barcelona. Gracias a la aceptación y fidelidad de sus clientes, Starbucks ha conocido en los últimos años una fuerte expansión y ahora nuestros clientes pueden disfrutar de nuestras deliciosas bebidas en 43 locales distribuidos entre Madrid, Barcelona, y Sevilla
      1. El diseño y la decoración de nuestros locales contribuyen a crear un ambiente cómodo y acogedor, ofreciendo a nuestros clientes un espacio donde sentirse a gusto tanto para un momento de ocio como para un rápido encuentro de trabajo. La combinación y el estilo de sofás, sillones, barras, taburetes y mesas donde disfrutar de un buen café en compañía o leyendo alguno de los periódicos y revistas que ofrecemos unido al trabajo de unos baristas sonrientes asegura a cada cliente una experiencia única
        En tu Starbucks encontrarás mucho más que un buen café. Encontrarás un lugar donde escuchar buena música o asistir a actuaciones, cuentacuentos, exposiciones de arte…y mucho más. Visita este espacio a menudo para ver lo que están planificando en tu Starbucks más cercano.
ESTRATEGIA TRANSNACIONAL
1. Elementos a tener en cuenta
  1. La seguridad social y jurídica de un país es un aspecto importante a tener presente
  2. Su derecho a la propiedad privada debe estar garantizado
  3. El nivel de desarrollo intelectual y social del país en donde se pretende expandir debe ser acorde con los objetivos, misión y visión de la empresa
2. Características
  1. Sus recursos son dispersos y especializados, ya que van dirigidos a la promoción estratégica de los productos
  2. Las estrategias se generan en cualquiera de las filiales y se transfieren al resto de las empresas.
  3. Tienen roles diferentes de acuerdo a la localidad donde se generen en virtud de las necesidades del mercado.
3. combinación de elementos de repercusión global, acoplamiento de operaciones y oportunidades de negocios para conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos y ganancias
4. Ventajas
  1. Promoción globalizada del producto.
  2. Expansión de raíces
  3. Generación de empleos
5. Desventajas
  1. Requieren de mucha inversión económica
  2. Puede dar origen a los monopolios
  3. Requieren de mayores permisos para su instauración
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
1. estrategias utilizadas para penetrar mercados globales
2. OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL
  1. EXPORTACIÓN:
    1. envío de bienes producidos en el país de una empresa a otros países para su comercialización
  2. LICENCIAS
    1. la empresa otorgante concede derechos a otra empresa del país anfitrión para producir o vender un producto
  3. FRANQUICIA
    1. bajo un contrato de franquicia el franquiciante otorga derechos a otra empresa para abrir una tienda al detalle a través del uso de su nombre y sistema operativo
  4. OPERACIONES LLAVE EN MANO
    1. contratos para construir instalaciones operativas a cambio de una retribución
  5. CONCEPTO BOT
    1. En vez de entregar la instalación al país huésped después de terminarla, la empresa opera la instalación durante un periodo establecido
3. Las barreras al comercio internacional de servicios, ciertamente no las encontramos en las aduanas
  1. Ausencia de defensa a la propiedad intelectual
  2. Falta de reconocimiento de diplomas extranjeros
  3. Control de acceso al mercado
  4. Imposición de tasas e impuestos diferenciales

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