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Planeación estratégica: Objetivos

Derivación de objetivos
1. Objetivo
  1. A donde se dirigen nuestras acciones
  2. Situación deseada
  3. Enunciados sobre resultados que se pretende alcanzar en un periodo determinado
    1. sirven
      1. Asignar responsabilidades
      2. Planificar acciones
      3. Orientar procesos
      4. Medir resultados
    2. deben ser
      1. Coherentes
      2. Alcanzables
      3. Deben estar en función de la misión y la visión
    3. Clasificación
      1. áreas de negocio
        Estratégicos
        Construir posición ventajosa frente a la competencia
        Financieros
        Establecer situación financiera sólida
      2. tiempo
        Largo plazo
        Resultados para cinco años
        Consolidación de la empresa en el mercado
        Mediano plazo
        Se alcanzarán dentro de 1 o 2 años
        Consecuencia de los objetivos a largo plazo
        Corto plazo
        Se deben alcanzar dentro de 6 meses o menos
        Acciones para alcanzar objetivos a mediano plazo
      3. áreas de la organización
        Mercadotecnia
        Producción
        Recursos humanos
Gerencia por objetivos
1. Peter Drucker
2. SMART
  1. Específico
    1. Cuanto más detallado sea, mejor será su comprensión y realización
  2. Medible
    1. Se podrá transformar en una meta, fácil de validar que se haya alcanzado
  3. Factible
    1. Deben ser posibles de realizar
  4. Realista
    1. La visión de la organización como un todo evita cegueras sistémicas
  5. Especificado en el tiempo
    1. Debe tener un plazo determinado
Formulación de objetivos
1. Matriz BCG
  1. Permite establecer la posición competitiva de un negocio
  2. Vacas lecheras
    1. Permiten reinvertir en negocios maduros
  3. Perros
    1. Tentativas desesperadas de mantener la vigencia
  4. Gatos salvajes y estrellas
    1. Recibirán fondos mediocres de inversión, desperdicios de dinero
2. Matriz de vulnerabilidad McKinsey-GE
  1. Diagnóstico DOFA de cada UEN
  2. Asignación de recursos
  3. Los objetivos se derivan a partir de la nueva posición competitiva
    1. Alto grado de subjetividad
      1. La toma de decisiones basada sólo en esta herramienta es imprudente
3. FODA
  1. Estrategia DA
    1. Minimizar debilidades y amenazas
    2. Posición: defensiva
  2. Estrategia DO
    1. Minimizar debilidades y maximizar oportunidades
    2. Objetivos: adaptativos
  3. Estrategia FA
    1. Fortalezas pueden evitar las amenzas
    2. Objetivos: reactivos
  4. Estrategia FO
    1. Objetivos: ofensivos
    2. Maximizar tanto fortalezas y oportunidades
Dirección estratégica
1. Matriz SPACE
  1. Cuadrantes
    1. Agresivo
    2. Conservador
    3. Defensivo
    4. Competitivo
  2. Dimensiones Estratégicas
    1. Interna
      1. Fortaleza financiera
        Contabilidad
      2. Ventaja competitiva
        Cadena de valor
    2. Externa
      1. Estabilidad del entorno
        PESTAL
      2. Fortaleza de la industria
        Mercado
Selección de objetivos
1. Matriz QSPM
2. Matriz Saaty
  1. Priorización de objetivos

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Planeación estratégica: Objetivos

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