6571243
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Mind Map by Miguel Adrian TORRES CARRILLO, updated more than 1 year ago
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ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
- Liderazgo absoluto en costos
- Consiste en lograr que la empresa
alcance un nivel de costos inferior a
la de sus competidores.
- Consideraciones
- Empresas con elevada
participación en el mercado
en relación con sus
competidores
- Acceso favorable a
las materias primas
- Los productos
deben de ser fáciles
de fabricar
- Tener una extensa
gama de
productos
relacionados
- Reinvertir en
modernizar sus
equipos e
instalaciones
- Empresas con elevada
participación en el mercado
en relación con sus
competidores
- Desventajas
- La reducción de costos no es
automático por el volumen
elevado, los directivos deberán
estar al pendiente de que esto
sea realidad
- Los directivos tendrán que
estar muy atentos para
retirar activos obsoletos
- El riesgo de que un nuevo o viejo
competidor imite la tecnología del líder o
los métodos de control de costos y gane la
posición
- La reducción de costos no es
automático por el volumen
elevado, los directivos deberán
estar al pendiente de que esto
sea realidad
- Consiste en lograr que la empresa
alcance un nivel de costos inferior a
la de sus competidores.
- Diferenciación
- Consiste en que la empresa
sea percibida por la industria
pero sobre todo por el
mercado como la única en
algún sentido
- Consideraciones
- Invertir mas en
investigación,
materias primas de
calidad y servicio al
cliente
- Renunciar a
cierta
participación
del mercado
- Se genera
lealtad a la
marca
- Normalmente
existen muy
pocos bienes
sustitutos
- Normalmente
existen muy
pocos bienes
sustitutos
- Se genera
lealtad a la
marca
- Renunciar a
cierta
participación
del mercado
- Invertir mas en
investigación,
materias primas de
calidad y servicio al
cliente
- Consideraciones
- Desventajas
- Si la diferencia en
precio entre el líder en
costos y el
diferenciador es muy
amplia los clientes
pueden llegar a
abandonar a este
ultimo
- Pasar de moda
- Los competidores lideres en
costos pueden llegar a
imitar tan bien al
diferenciador que consigan
llevarse a todos sus clientes
- Los competidores lideres en
costos pueden llegar a
imitar tan bien al
diferenciador que consigan
llevarse a todos sus clientes
- Pasar de moda
- Si la diferencia en
precio entre el líder en
costos y el
diferenciador es muy
amplia los clientes
pueden llegar a
abandonar a este
ultimo
- Consiste en que la empresa
sea percibida por la industria
pero sobre todo por el
mercado como la única en
algún sentido
- Especialización
- Consiste en que la
empresa se dirige a
un comprador, línea
de producto o
mercado geográfico
particular
- Consideraciones
- Compite en un
pequeño segmento
de mercado
- Sirve a un tipo de
comprador
particular
- Puede optar por cualquiera de las
dos estrategias anteriormente
vistas con las mismas
consideraciones y desventajas
- Puede optar por cualquiera de las
dos estrategias anteriormente
vistas con las mismas
consideraciones y desventajas
- Sirve a un tipo de
comprador
particular
- Compite en un
pequeño segmento
de mercado
- Consideraciones
- Consiste en que la
empresa se dirige a
un comprador, línea
de producto o
mercado geográfico
particular
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