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ACTITUDES EN BASE A UN ESFUERZO ALTO

Description

descripción resumida del capitulo 5 que analiza la forma en que los mercadólogos aplican diferentes modelos cognitivos para comprender e influir en las actitudes de los consumidores con base en procesos de pensamiento de esfuerzo alto mediante distintos métodos .
aymet milagros alcahuaman torres
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aymet milagros alcahuaman torres
Created by aymet milagros alcahuaman torres about 8 years ago
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Resource summary

ACTITUDES EN BASE A UN ESFUERZO ALTO
  1. ¿Qué son las actitudes?
    1. Importancia de las actitudes
      1. Función Cognitiva
        1. Influye en nuestros pensamientos.
        2. Función Afectiva
          1. Influye en nuestros sentimientos.
          2. Función Conativa
            1. Influye en nuestro comportamiento.
          3. Características de las actitudes
            1. Son ambivalentes
              1. Evaluaciones mixtas
                1. Positivas
                  1. Negativas
                2. Características Favorables
                  1. Grado al cual nos gusta o disgusta algo.
                  2. Accesibilidad Actitudinal
                    1. Con cuánta facilidad se puede recordar una actitud.
                    2. Confianza Actitudinal
                      1. Con cuánta fuerza sostenemos una actitud.
                      2. Persistencia Actitudinal
                        1. Cuánto dura nuestra actitud.
                        2. Resistencia Actitudinal
                          1. Qué tan dificil es modificar una actitud.
                      3. Evaluación relativamente global y perdurable de un objeto, cuestión, persona o acción.
                        1. Formar y modificar actitudes
                          1. Fundamento de las actitudes
                            1. Cogniciones
                              1. . Experiencia directa o imaginada.
                                1. Razonamiento por analogía o categoría.
                                  1. Actitudes cn base en valores.
                                    1. Generación de actitudes con base en la identidad social.
                                      1. Respuestas cognitivas hacia la comunicación
                                        1. Argumentos en contra (AC)
                                          1. Pensamientos que discrepan el mensaje.
                                            1. Repercusiones
                                              1. Discrepancia de opiniones
                                                1. El mensaje difiere de las opiniones de los consumidores.
                                              2. Reducir AC
                                                1. Técnica trastornar y reformar
                                              3. Argumentos a favor
                                                1. Pensamientos acordes con el mensaje.
                                                2. Degoraciones de fuentes
                                                  1. Pensamientos que ignoran o atacan la fuente del mensaje..
                                              4. Construcción analítica de las acitudes.
                                                1. Opiniones simples.
                                                  1. Influencias inconscientes.
                                                    1. El entorno.
                                                      1. Como resultan influidas las actitudes
                                                        1. Fuente de comunicación
                                                          1. Credibilidad de la gente
                                                            1. Confiabilidad
                                                              1. Conocimiento
                                                                1. Estatus
                                                                  1. Efecto del durmiente
                                                                  2. Reputación de la empresa
                                                                  3. Mensaje
                                                                    1. Calidad del argumento
                                                                      1. Argumento sólido
                                                                        1. Calidad del argumento
                                                                      2. Comparaciones
                                                                        1. Mensaje unilateral
                                                                          1. Información positiva.
                                                                          2. Mensaje bilateral
                                                                            1. Información positiva y negativa.
                                                                            2. Mensaje comparativo
                                                                              1. Mensaje comparativo directo
                                                                                1. Mensaje comparativo indirecto
                                                                        2. Emociones
                                                                          1. Procesamiento emocional.
                                                                            1. Ruta emocional hacia la persuacción / ajuste regulador
                                                                            2. Respuesta afectiva.
                                                                              1. Apelaciones emocionales
                                                                              2. Actitud hacia el anuncio.
                                                                                1. Responsabilidad
                                                                                  1. Seguridad
                                                                                    1. Protección
                                                                                    2. El mero efecto de exposición.
                                                                                      1. Condicionamiento clásico.
                                                                                        1. Actitud hacia el anuncio.
                                                                                          1. Estado de ánimo-
                                                                                            1. Cómo son influidas las actitudes
                                                                                              1. La fuente
                                                                                                1. Atractivo
                                                                                                  1. Si una fuente es fisicamente atactiva, agradable, familiar o simila a nosotros mismos.
                                                                                                  2. Hipótesis de la cordinación
                                                                                                    1. La fuente debe ser apropiada para el producto o servicio.
                                                                                                  3. El mensaje
                                                                                                    1. Apelaciones emocionales
                                                                                                      1. Apelaciones al temor
                                                                                                        1. Teoría del manejo del terror (TMT)
                                                                                                          1. Como manejamos la amenza de muerte al defender nuestra forma de ver el mundo a través de nuestros valores y opiniones.
                                                                                                2. El papel del esfuerzo en la fomación y cambio de actitudes
                                                                                                  1. Procesamiento de ruta central
                                                                                                    1. El esfuerzo es alto.
                                                                                                    2. Procesamiento de una ruta periférica
                                                                                                      1. El esfuerzo es bajo.
                                                                                                    3. Modelos de expectativa de valor
                                                                                                      1. Teoría de la acción razonada (TORA)
                                                                                                        1. Comportamiento
                                                                                                          1. Intención conductual (IC)/Comportamiento intención
                                                                                                            1. Actitud hacia el acto (Aact)
                                                                                                              1. Opiniones del consumidor (Bi)
                                                                                                                1. Evaluación en consecuencia de un acto (Ei)
                                                                                                                2. Normas subjetivas (NS)
                                                                                                                  1. Opinión normativa (ON)
                                                                                                                    1. Motivación de cumplir (MC)
                                                                                                              2. Influencias normativas
                                                                                                                1. Teoría del comportamiento planeado
                                                                                                                  1. Extensión del modelo TORA
                                                                                                                2. Estrategias principales
                                                                                                                  1. Modificar opiniones
                                                                                                                    1. Cambiar evaluaciones
                                                                                                                      1. Agregar una nueva opinión
                                                                                                                        1. Fomentar una formación de actitudes con base en experiencias imaginarias
                                                                                                                          1. Orientarse a las opiniones normativas
                                                                                                                      2. Actitud hacia el anuncio
                                                                                                                        1. Factores
                                                                                                                          1. Dimensión utilitaria
                                                                                                                            1. Un anuncio ofrece información.
                                                                                                                            2. Dimensión hedonista
                                                                                                                              1. Un anuncio crea sentimientos positivoso negativos
                                                                                                                          2. ¿Cuándo las actitudes predicen el comportamiento?
                                                                                                                            1. Nivel de involucramiento/elaboración
                                                                                                                              1. Conocimiento y experiencia
                                                                                                                                1. Análizis de las razones
                                                                                                                                  1. Accesibilidad de las actitudes
                                                                                                                                    1. Confianza actitudinal
                                                                                                                                      1. Especificidad de las actitudes
                                                                                                                                        1. Relación entre comportamiento y actitud con el paso del tiempo
                                                                                                                                          1. Apogeo emocional
                                                                                                                                            1. Factores situacionales
                                                                                                                                              1. Factores normativos
                                                                                                                                                1. Variables de la personalidad
                                                                                                                                                Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                                amaliarapt
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                                                                                                                                                Amayrani Rojas
                                                                                                                                                DIVERSIDAD DEL CONSUMIDOR
                                                                                                                                                aymet milagros alcahuaman torres
                                                                                                                                                Comportamiento del Consumidor
                                                                                                                                                Andrea Abascal
                                                                                                                                                Subculturas y Comportamiento del Consumidor
                                                                                                                                                Kelin Vasquez
                                                                                                                                                FORMULACIÓN DE JUICIOS Y TOMA DE DECISIONES EN BASE A UN ESFUERZO ALTO
                                                                                                                                                aymet milagros alcahuaman torres
                                                                                                                                                COMO LA PUBLICIDAD AFECTA A LOS CONSUMIDORES
                                                                                                                                                Tania Mejía2003
                                                                                                                                                La pirámide de Maslow en relación con el comportamiento del consumidor
                                                                                                                                                Diana Brenes Obando
                                                                                                                                                Comportamiento del Consumidor
                                                                                                                                                Ricardo Montiel
                                                                                                                                                BASE A LAS ACTITUDES CUANDO EL ESFUERZO DEL CONSUMIDOR ES BAJO
                                                                                                                                                aymet milagros alcahuaman torres
                                                                                                                                                Browse Library