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Description
Mind Map by MARIA FERNANDA ALVAREZ BELMAN , updated more than 1 year ago
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Created by MARIA FERNANDA ALVAREZ BELMAN
over 8 years ago
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Tecnicas de ventas
- TECNICA AIDA
- Deseo
- Accion
- es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener: "El pedido o la orden de
compra".
- es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener: "El pedido o la orden de
compra".
- El deseo constituye una de las fases emotivas de la venta. la venta es un proceso lógico y emotivo; la
presentación ,la atención y el deseo pertenecen a lo emotivo El deseo se procovoa estimulando emociones
- Accion
- Atencion
- Debe atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta . Se capta con cortesía y
respeto, con lenguaje corporal y facial.. Constituye en la parte dinámica de la venta
- Debe atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta . Se capta con cortesía y
respeto, con lenguaje corporal y facial.. Constituye en la parte dinámica de la venta
- Interes
- Es el momento de la presentación inteligente de los argumentos de venta. El interés se debe despertar con
una oferta. El vendedor iniciara la exposición de ideas, beneficios y servicios en relación con el satisfactor. El
interés se debe orientar al producto o servicio
- Es el momento de la presentación inteligente de los argumentos de venta. El interés se debe despertar con
una oferta. El vendedor iniciara la exposición de ideas, beneficios y servicios en relación con el satisfactor. El
interés se debe orientar al producto o servicio
- Deseo
- PRANCODEREISI
- Es Una técnica de venta Utilizada en las muchas Empresas Hoy en día, y consiste en el seguimiento de
Ciertos Pasos con el fin de lograr aumentar Las ventas en una empresa, puede ser utilizada en empresas
pequeñas grandes, Nuevas o con historia.
- PR presentación: (provocar curiosidad)las 20 primeras palabras y los primeros 20 segundos de la venta,
deben ir dirigidos a provocar curiosidad para obtener la atención del prospecto.
- A-atención: (provocar atención)momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que le permita
atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta.
- IN-interés: momento de la presentación inteligente de los argumentos de ventas. El vendedor inicia la
exposición de ideas beneficios y servicios en relación con el satisfactor.
- CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de
la argumentación. Si el vendedor da una afirmación y no da el porque, no da prueba de veracidad.
- DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia de crear el deseo de
posesión o disfrute inmediato de la oferta.
- RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la toma de decisión para
la posesión o disfrute inmediato de la oferta. Hasta en este punto ha preparado receptivamente al
prospecto, le ha mostrado las bondades, ventajas y servicios del producto, lo ha convencido y creado deseo.
- CI- CIERRE: momento de la adopción de una decisión positiva para la posesión o disfrute de la oferta. Este
ultimo paso implica que el prospecto que se encuentra convencido y persuadido, toma la decisión de
adquirir lo que se le ofrece.
- Es Una técnica de venta Utilizada en las muchas Empresas Hoy en día, y consiste en el seguimiento de
Ciertos Pasos con el fin de lograr aumentar Las ventas en una empresa, puede ser utilizada en empresas
pequeñas grandes, Nuevas o con historia.
- MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
- Es una evaluacion que debe hacer el vendedor para saber identificar que tipó de clientes se encuentran y en base de eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa
- Categorias del estilo social
- Analitico
- Los especialistas en detalles técnicos. Los analíticos tienen
un gran sentido deldeber y obligación. Son regidos por una
fuerte ética de trabajo y son dadores naturales y amenudo
asumen el papel de padre o guardianes de otras personas y
organizaciones. Los analíticos a menudo toman mucha
responsabilidad, a veces, más de lo debido.Se ven así
mismos como los preservadores del orden, tienden a
preocuparse. Ahorran y se preocupan por el futuro,
- afable
- tiene relacion personal es atento y servial da sugerencias no
obstructivas se adapta a la amistad y comprension
- tiene relacion personal es atento y servial da sugerencias no
obstructivas se adapta a la amistad y comprension
- expresivo
- tiene equilibrio y capacidad social , genera entusiasmo , tiene incentivos
personales
- tiene equilibrio y capacidad social , genera entusiasmo , tiene incentivos
personales
- Los especialistas en detalles técnicos. Los analíticos tienen
un gran sentido deldeber y obligación. Son regidos por una
fuerte ética de trabajo y son dadores naturales y amenudo
asumen el papel de padre o guardianes de otras personas y
organizaciones. Los analíticos a menudo toman mucha
responsabilidad, a veces, más de lo debido.Se ven así
mismos como los preservadores del orden, tienden a
preocuparse. Ahorran y se preocupan por el futuro,
- dirigentes
- Los especialistas en control. Los dirigentes estás obsesionados por una fuertecompulsión en la ejecución y
desempeño. Sienten placer en casi cualquier tipo de trabajoporque envuelve actividad. La ociosidad mata a
los dirigentes. Su deseo es controlar y estar alfrente de todo lo que hacen. Hablan con precisión y muy poca
redundancia.A los dirige
- Los especialistas en control. Los dirigentes estás obsesionados por una fuertecompulsión en la ejecución y
desempeño. Sienten placer en casi cualquier tipo de trabajoporque envuelve actividad. La ociosidad mata a
los dirigentes. Su deseo es controlar y estar alfrente de todo lo que hacen. Hablan con precisión y muy poca
redundancia.A los dirige
- Analitico
- Es una evaluacion que debe hacer el vendedor para saber identificar que tipó de clientes se encuentran y en base de eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa
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