5027746
Description
Mind Map by Geraldine Ricaurte, updated more than 1 year ago
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Created by Geraldine Ricaurte
over 8 years ago
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ESTRATEGIAS GENERALES
DE MERCADEO PARA LA
TOMA DE DECISIONES
- ESTRATEGIA CORPORATIVA
- Los ejecutivos de mas alto rango toman
desiciones para gregarle valor a la empresa, y asi
identificar los mecados que se van a servir y las
líneas de productos o servicios que se van a
producir u ofrecer al mercado.
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
- Mercados
Actuales
- Penetración del
mercado
- Está estrategía busca aumentar la
participación del mercado con los
productos o servicios que se tienen
en el momento; de esa manera
aumentar las ventas de los
productos existentes en mercados
actuales. Es necesario aumento en la
publicidad o en la distribución, o por
reducción de precios.
- Está estrategía busca aumentar la
participación del mercado con los
productos o servicios que se tienen
en el momento; de esa manera
aumentar las ventas de los
productos existentes en mercados
actuales. Es necesario aumento en la
publicidad o en la distribución, o por
reducción de precios.
- Desarrollo de
productos
- Consiste en satisfacer el constante cambio e las
necesidades de consuidor, contrarestar las
ofertas de la competencia y satisfacer las
necesidades de segmentos de mercado
especificos. Es necesario la adición de nuevas
funciones o características, desarrollo de nuevos
modelos, tamaños o presentacione, mejorar
calidad, expanción de la línea de productos ,etc
- Consiste en satisfacer el constante cambio e las
necesidades de consuidor, contrarestar las
ofertas de la competencia y satisfacer las
necesidades de segmentos de mercado
especificos. Es necesario la adición de nuevas
funciones o características, desarrollo de nuevos
modelos, tamaños o presentacione, mejorar
calidad, expanción de la línea de productos ,etc
- Integración Vertical
- Integración Vertical Hacia
Atras
- Consiste en que las empresas se
conviertas en su propio proveedr ; para
así asegurar un abastecimiento continuo
y seguro, y llegar a tener algún tipo de
autonomia en cuanto a cantidad, calidad
y precio.
- Consiste en que las empresas se
conviertas en su propio proveedr ; para
así asegurar un abastecimiento continuo
y seguro, y llegar a tener algún tipo de
autonomia en cuanto a cantidad, calidad
y precio.
- Integración Vertical Hacia
Adelante
- Consiste en que las empresas se conviertan
en sus propios intermediarios o
distribuidores, está estrategia esta dirigida
en los consumidores y tiende a controlar la
salida de los productos. Principalmente se
usa para lograr un contacto directo con el
cliente y aspi llegar a conocer más acerca de
sus gustos, preferencias, necesidades,
nuevas tendencias y entre otras.
- Consiste en que las empresas se conviertan
en sus propios intermediarios o
distribuidores, está estrategia esta dirigida
en los consumidores y tiende a controlar la
salida de los productos. Principalmente se
usa para lograr un contacto directo con el
cliente y aspi llegar a conocer más acerca de
sus gustos, preferencias, necesidades,
nuevas tendencias y entre otras.
- Integración Vertical Hacia
Atras
- Penetración del
mercado
- Nuevos Mercados
- Dearrollo del
Mercado
- Consiste en llevar productos actales a mercados nuevos;
está estrategia es necesaria cuando exisen pocas
posibilidades de crecimiento en los mercados actuales
deido a competencia muy fuerte o poderosa o cuando se
tiene una cuota e mercado muy baja a la de la
competencia. Se puede así mismo idenificar nuevos usos
de los productos actuales. Tambien otros usos de epa
estrategía es identificando nuevos segmentos de usaros o
introduciendo los productos actuales en nuevos canales
de distribución idtints a los actuales
- Consiste en llevar productos actales a mercados nuevos;
está estrategia es necesaria cuando exisen pocas
posibilidades de crecimiento en los mercados actuales
deido a competencia muy fuerte o poderosa o cuando se
tiene una cuota e mercado muy baja a la de la
competencia. Se puede así mismo idenificar nuevos usos
de los productos actuales. Tambien otros usos de epa
estrategía es identificando nuevos segmentos de usaros o
introduciendo los productos actuales en nuevos canales
de distribución idtints a los actuales
- Expansión del
Mercado
- Estrategía Regional
- Consiste en que la
empresa concentre todo
su esfuerzo y recursos
en una o dos áreas, con
el fin de consolidarse en
lugares principales de
operación.
- Consiste en que la
empresa concentre todo
su esfuerzo y recursos
en una o dos áreas, con
el fin de consolidarse en
lugares principales de
operación.
- Estrategía Multinacional
- Consiste en llevar la
empresa a diferentes
continentes, creando una
serie de filiales y
subsidiarias, dandoles a
cada uno la autonomía a
cada una para que
desarrollen sus propias
estrategias e incursionen
en el mercado.
- Consiste en llevar la
empresa a diferentes
continentes, creando una
serie de filiales y
subsidiarias, dandoles a
cada uno la autonomía a
cada una para que
desarrollen sus propias
estrategias e incursionen
en el mercado.
- Estrategia Gobal
- Consiste e ver al mundo como
un gran mercado, en esté
caso las organizaciones
diseñan estrategías que sean
aplicables a cada uno de los
mercados.
- Consiste e ver al mundo como
un gran mercado, en esté
caso las organizaciones
diseñan estrategías que sean
aplicables a cada uno de los
mercados.
- Estrategía Regional
- DIversificación
- Consiste en diversificar la cartera de
productos o servicios; consta de
nuevos productos y nuevos mercados,
se realiza cuando hay pocas
oportunidades de cecimiento o cuando
las ventas de la compañia tienen
mucha volatilidad.
- Concentrica
- Busca atraer nuevos grupos e
compradores; con el fin de entrar
a nuevos negocios pero
relacionados con sus recursos y
capacidades.
- Busca atraer nuevos grupos e
compradores; con el fin de entrar
a nuevos negocios pero
relacionados con sus recursos y
capacidades.
- Pura
- Cuando la empresa entran a
nuevas actividades sin relación
con las actividades tradicionales.
Es decir en campos
inexplorados.
- Cuando la empresa entran a
nuevas actividades sin relación
con las actividades tradicionales.
Es decir en campos
inexplorados.
- Consiste en diversificar la cartera de
productos o servicios; consta de
nuevos productos y nuevos mercados,
se realiza cuando hay pocas
oportunidades de cecimiento o cuando
las ventas de la compañia tienen
mucha volatilidad.
- Dearrollo del
Mercado
- Mercados
Actuales
- ESTRATEGÍAS DE
CONSOLIDACIÓN
- Busca beneficios
alternos sin
necesidad de
crecer.
- Atrincheramiento
- Con esta estrategía la empresa limita su
compromiso a sus productos existentes,
optando por retirarse de los mercados
másdebles para no segui perdiendo dinero en un
mercado que no genera a fuficiente ganancia.
- Con esta estrategía la empresa limita su
compromiso a sus productos existentes,
optando por retirarse de los mercados
másdebles para no segui perdiendo dinero en un
mercado que no genera a fuficiente ganancia.
- Eliminación de
Productos
- Está estrategía se desarrolla cuando una
empresa decide reducir el numero de
productos que se están ofreciendo en el
mercado, debido a que algunos segmentos
son muy pequeños y no representan algo
significativo y si tiene demasiados costos.
- Está estrategía se desarrolla cuando una
empresa decide reducir el numero de
productos que se están ofreciendo en el
mercado, debido a que algunos segmentos
son muy pequeños y no representan algo
significativo y si tiene demasiados costos.
- Retirarse del
Negocio
- Consiste en salir de
uno o de varios
productos y de un
mercado en
particular. Este tipo
de estrategía se
opone a la
diversificaión.
- Consiste en salir de
uno o de varios
productos y de un
mercado en
particular. Este tipo
de estrategía se
opone a la
diversificaión.
- Busca beneficios
alternos sin
necesidad de
crecer.
- Los ejecutivos de mas alto rango toman
desiciones para gregarle valor a la empresa, y asi
identificar los mecados que se van a servir y las
líneas de productos o servicios que se van a
producir u ofrecer al mercado.
- ESTRATEGÍAS DE
MERCADEO
- Busca que la empresa logre un impacto en
cuanto a la demanda de un producto o
una línea de producto dentro de un
mercado determinado.
- ESTRATEGÍAS EN LA DEMANDA
PRIMARIA
- ESTRATEGÍAS PARA ATRAER A LOS
NO USUARIOS
- Está estrategía insita en atraer o
motivar a los no usuarios a que
conozcan e producto y lo consuman
, es vital en el mercado nuevo.
- Desarrollo de Nuevos
Productos
- Nuevos productos que sean atractivos para ciertos
segementos, Con la finalidad de satisfacer las
necesidades de los clientes potenciales. -
Demostrar beneficios del producto - Promoviendo
nuevos beneficios de los productos existentes -
Aumentar la capacidad de compra - Precios bajos -
Sistema de financiación acorde a necesidades -
Mayor disponibilidades del producto.
- Nuevos productos que sean atractivos para ciertos
segementos, Con la finalidad de satisfacer las
necesidades de los clientes potenciales. -
Demostrar beneficios del producto - Promoviendo
nuevos beneficios de los productos existentes -
Aumentar la capacidad de compra - Precios bajos -
Sistema de financiación acorde a necesidades -
Mayor disponibilidades del producto.
- Está estrategía insita en atraer o
motivar a los no usuarios a que
conozcan e producto y lo consuman
, es vital en el mercado nuevo.
- ESTRATEGPIAS PARA AUMENTAR LA
TASA DE COMPRA ENTRE LOS
USUARIOS
- Ampliación del
uso
- Estrategpia que busca nuevos
usos de sus productos ,
aumentando la tasa de uso del
mismo.. Se puede implementar
atraves de bastante publicidad
y manejo de medios.
- Estrategpia que busca nuevos
usos de sus productos ,
aumentando la tasa de uso del
mismo.. Se puede implementar
atraves de bastante publicidad
y manejo de medios.
- Aumento de los niveles de
consuo de producto
- Está estrategia supone buscar
que los consumidores cada vez
que vayan a usar el producto lo
hagan en más cantidad. Se
implementa a través de
publicidad.
- Está estrategia supone buscar
que los consumidores cada vez
que vayan a usar el producto lo
hagan en más cantidad. Se
implementa a través de
publicidad.
- Estimular el
remplazo
- Busca Influenciar al consumidor a
que recompre un producto en
especial, es decir que lo cambi o
compre uno nuevo antes de tiempo.
- Busca Influenciar al consumidor a
que recompre un producto en
especial, es decir que lo cambi o
compre uno nuevo antes de tiempo.
- Ampliación del
uso
- EN LA DEMANDA SELECTIVA
- Es aquella demanda dentro del
mercado relevante que se inclina por
marcas alternativas o proveedores
específicos.
- Estrategías para expandir el mercado
servido
- Ampliar la
distribución
- Busca dirigirse hacia
nuevos mercados
geográficos o detectar
nuevos canales de
distribución que puedan
ser mas efectivos.
- Busca dirigirse hacia
nuevos mercados
geográficos o detectar
nuevos canales de
distribución que puedan
ser mas efectivos.
- La extención de la línea
del producto
- Busca alcanzar
mediante el
desarrollo de nuevos
productos.
- Extensión
Horizontal
- Consiste en agregar nuevo
producto con diferentes
caracteristicas en un
rango similar de precios.
- Consiste en agregar nuevo
producto con diferentes
caracteristicas en un
rango similar de precios.
- Extensión
Vertica
- Consiste en agregar un
nuevo producto con
diferencias identificables en
el precio del mismo.
- Consiste en agregar un
nuevo producto con
diferencias identificables en
el precio del mismo.
- Busca alcanzar
mediante el
desarrollo de nuevos
productos.
- Ampliar la
distribución
- Extrategias para captar cclientes de
los competidores
- Posicionamiento de
Confrontación directa
- Busca detectar a fondo que
beneficios ofrece la
competencia con el fin de
igualarlos, brindando
reletivamento los mismo
beneficios e intentando
superarlos. Ideal en mercados
saturados y estancados.
- Busca detectar a fondo que
beneficios ofrece la
competencia con el fin de
igualarlos, brindando
reletivamento los mismo
beneficios e intentando
superarlos. Ideal en mercados
saturados y estancados.
- Posicionamiento
Diferenciado
- Beneficio/ Atributo
- Busca insistir en los
atributos propios
único del producto.
- Busca insistir en los
atributos propios
único del producto.
- Posicionamiento
Orientado hacia el Cliente
- Se basa en que las
empresas se alejan de sus
competidores para servir a
clientes especiales en un
mercado.
- Se basa en que las
empresas se alejan de sus
competidores para servir a
clientes especiales en un
mercado.
- Beneficio/ Atributo
- Posicionamiento
y brand Equity
- Consiste en el valor agregado
que le da una marca al
producto por el hecho, de ser
reconocida y estar altamente
posicionada en la mente del
consumidor
- Consiste en el valor agregado
que le da una marca al
producto por el hecho, de ser
reconocida y estar altamente
posicionada en la mente del
consumidor
- Posicionamiento de
Confrontación directa
- Es aquella demanda dentro del
mercado relevante que se inclina por
marcas alternativas o proveedores
específicos.
- ESTRATEGÍAS PARA ATRAER A LOS
NO USUARIOS
- Busca que la empresa logre un impacto en
cuanto a la demanda de un producto o
una línea de producto dentro de un
mercado determinado.
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