Promociones de Ventas Distribuidor

Promociones del distribuidor
1. Proveedores las ofrecen por iniciativa propia
2. Por influencia del fabricante
3. Dependan de la competencia
Clasificación de las promociones del distribuidor
1. Incentivadoras
  1. Sobre precio
  2. Ajenas al precio
2. Comunicativas
  1. Informacional
  2. Motivacionales
Cuatro actividades exclusivas de la venta minorista
1. Expositores
2. Publicidad Promocional
3. Precios rebajados
4. Cupones dobles
Expositores
1. Elementos colocados en una tienda para destacar una marca
2. Ubicación de los expositores
  1. Cuanto más atractivo, más alto el precio
3. Tipos de expositores
  1. En las estanterias
  2. Dentro del pasillo
  3. Extremos del pasillo
  4. Cercanos a la entrada
Precios rebajados
1. Presentación
  1. Porcentaje rebajado
  2. Varios artículos
  3. Precio habitual y rebajado
  4. Valor absoluto del descuemto
2. Cupones dobles
Rendimiento Promocional
1. Incremento de las ventas
2. El cambio de marca
3. Acumulación de existencias
4. Cambio de tienda
Promociones
1. Rentabilidad de promoción de precio
2. Implicaciones estratégicas
3. Precios siempre bajos
4. Precios siempre altos

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	Created by maryr_d about 9 years ago