El procedimiento que se propone consta de cinco pasos entre ellos se dan
relaciones de recurrencia, cada uno aporta información al siguiente y entre
ellos se dan relaciones de recurrencia.
Paso 1-.Análisis del macroentorno.
Identificar las variables del macroentorno
que inciden sobre los resultados de la
gestión las amenazas y oportunidades
asociadas a cada una de ellas.
Orientaciones metodológicas: •
• a) El grupo de trabajo identificará las variables
• b) El grupo de trabajo precisará las oportunidades y
amenazas provenientes del macroentorno organizacional
• c) La valoración del impacto de las variables del macroentorno
Paso 2: Análisis del microentorno.
Identificar las variables los resultados de
la gestión organizacional y las amenazas
y oportunidades asociadas a cada una de
ellas.
Orientaciones metodológicas::
• d) El grupo de trabajo identificará las variables de cada una de los factores
• e) El grupo de trabajo analizará las variables
• f) La valoración del impacto de las variables
Paso 3: Análisis interno.
Orientaciones metodológicas:
a) El grupo de trabajo analizará los diferentes subsistemas de la empresa
b) El grupo de trabajo procederá a la descripción de los indicadores
c) El grupo de trabajo precisará las fortalezas y debilidades provenientes del diagnóstico
d) La valoración del impacto de las fortalezas y debilidades identificadas
Caracterizar el "saber hacer" organizacional como vía de
identificación de fortalezas y debilidades en su gestión.
Paso 4: Balance de recursos organizacionales
Detectar la naturaleza de las
posibles acciones dirigidas al
cambio organizacional y los
posibles factores de éxito y de
fracaso.
Orientaciones metodológicas:
• a) Reducir el listado de amenazas, oportunidades, fortalezas
y debilidades a partir de la valoración
• b) Para la confección de la Matriz DAFO se
identifican los impactos correspondientes
• c) En la interpretación de los resultados de la matriz
debe tenerse presente que cada cuadrante sugiere una
estrategia
Paso 5: Valoración de las oportunidades de mercado.
Evaluar las oportunidades de mercados
que deben ser consideradas por la
organización para alcanzar el éxito en la
gestión comercial
Orientación metodológica:
a) La identificación de las oportunidades de mercado se
realiza con el auxilio de la matriz atractivo - probabilidad
de éxito de las oportunidades de mercado.