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MERCADEO
- El mercadeo es el primer pensamiento que debe tener una persona a la hora de crear una empresa
y organizar sus funciones; pues el mercadeo es un conjunto de técnicas que permiten a las empresas
o instituciones la adquisición, creación, producción, distribución, promoción y ventas de ideas
comerciales, productos sean bienes o servicios de manera que logren satisfacer los objetivos de
ganancias.
- HISTORIA
- se dividio en
varias etapas:
- 1.ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA ECONÓMICA: Esta
primera etapa corresponde a los primeros tiempos
de la humanidad, cuando aún no existía una
organización social y cada grupo familiar tenía
forzosamente que ser autosuficiente. Es obvio que
en estas condiciones no podía existir intercambio
comercial, razón por la cual podemos considerar
que en esta etapa no existía el mercadeo.
- 2. ETAPA DEL TRUEQUE : A raíz de la aparición de las
primeras formas de división y especialización del
trabajo, el hombre primitivo llegó a darse cuenta
que podía poseer cosas que él no producía,
efectuando el cambio o trueque con otros pueblos
o tribus, y esto ocurrió cuando alguien recolectó
más de lo que podía comer o utilizar, desde allí,
empezaron a presentarse excedentes de
producción en muchos grupos familiares.
- 3. ETAPA DE LOS MERCADOS LOCOS: Es bien sabido que
el trueque planteaba enormes dificultades operativas.
No solamente se necesitaba encontrar la persona que
tuviera el producto buscado, sino además poseer el
producto exigido por el otro. Cuando aparece un sitio
estable y conocido por toda la población donde realizar
las transacciones, que es lo que caracteriza a esta
etapa histórica, el intercambio de mercancías se
convierte en un acto mucho más ágil que en el pasado,
hasta el punto que podría considerarse esta
innovación como una de las grandes revoluciones en la
historia comercial.
- 4. ETAPA MONETARIA Cuando el hombre analizó
el uso y servicio de los productos, empezó a
generar el valor, más tarde alguien a ese valor lo
tazó monetáriamente. La aparición de la
moneda es también un gran acontecimiento en
la historia del mercadeo.
- 5. ETAPA DE LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL La
invención de la máquina de vapor (James Watt,
1760) y su posterior aplicación a la industria,
inicialmente en los telares ingleses y
progresivamente en otros campos, transformó
completamente los sistemas de producción y
obligó a los empresarios a buscar nuevas
técnicas de marketing (investigación, ventas,
publicidad, distribución, etc). Es aquí, pues,
donde se encuentran los orígenes del
mercadeo moderno.
- 6. ETAPA DE PRODUCCIÓN EN MASA De
acuerdo con diferentes analistas ubicaremos
el comienzo de esta etapa en 1903, año en
que fue organizado definitivamente la
compañía Ford y que sentó un precedente en
la historia de las empresas de dimensión
internacional. En el lapso comprendido entre
ese año y nuestros días ocurrieron hechos
muy conocidos por su trascendencia, que
afectaron el ejercicio del mercadeo
- webgrafia: tomado la historia del marketing de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/100504/ContLin/historia_del_mercadeo.html
- webgrafia: tomado la historia del marketing de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/100504/ContLin/historia_del_mercadeo.html
- 1.ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA ECONÓMICA: Esta
primera etapa corresponde a los primeros tiempos
de la humanidad, cuando aún no existía una
organización social y cada grupo familiar tenía
forzosamente que ser autosuficiente. Es obvio que
en estas condiciones no podía existir intercambio
comercial, razón por la cual podemos considerar
que en esta etapa no existía el mercadeo.
- se dividio en
varias etapas:
- MERCADOTECNIA
- Técnica de mercado determinada por las distintas
estrategias y tácticas utilizadas para lograr el éxito en el
mercado en el que intercambiamos con nuestras
mercancías o servicios. Es simplemente, técnica de
mercado.
- definicion tomada de:
http://selvioguzmannegociosen.blogspot.com/2014/04/que-es-el-mercadeo-su-concepto.html
- definicion tomada de:
http://selvioguzmannegociosen.blogspot.com/2014/04/que-es-el-mercadeo-su-concepto.html
- Técnica de mercado determinada por las distintas
estrategias y tácticas utilizadas para lograr el éxito en el
mercado en el que intercambiamos con nuestras
mercancías o servicios. Es simplemente, técnica de
mercado.
- FUNDAMENTOS DEL MARKETING
- Son: La Necesidad, deseo y demanda, Producto, Utilidad y la satisfacción, El proceso de intercambio
- tomado de: http://html.rincondelvago.com/fundamentos-del-marketing.html
- tomado de: http://html.rincondelvago.com/fundamentos-del-marketing.html
- Son: La Necesidad, deseo y demanda, Producto, Utilidad y la satisfacción, El proceso de intercambio
- ESTRATEGIAS DE MARKETING
- Estrategia de Cartera No todos los productos de nuestra cartera
tienen la misma rentabilidad, ni el mismo potencial. Es por ello, que
necesitamos tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera
de productos, de esta forma podremos priorizar la inversión de
recursos dependiendo de la importancia sobre la consecución que
estos tengan sobre los objetivos de marketing que hemos fijado.
Invertir/Crecer, Seleccionar/Beneficios, Cosechar/Desinvertir
- Estrategias de marketing sobre Posicionamiento El
posicionamiento de marca es el espacio que el producto
ocupa en la mente de los consumidores respecto de sus
competidores. Las principales estrategias de marketing
sobre posicionamiento de marca son: Beneficio: esta
estrategia se basa en posicionar el producto por el
beneficio que ofrece. Calidad/Precio: ofrecer la mayor
calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por
precios altos o por precios bajos. Atributos: se trata de
posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si
intentas posicionar varios atributos será más complicado,
puesto que pierdes efectividad. Uso/Aplicación: otra
opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que
se le puede dar al producto. Categorías: posiciónate como
líder en una categoría de productos. Competidor:
comparar nuestros atributos con los de otros
competidores es un clásico en productos como
detergentes, dentífricos, etc.
- Estrategia Funcional La estrategia funcional esta formada por las
estrategias de marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing,
son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para
conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto,
precio, distribución y comunicación) tienen que ser totalmente
coherentes entre si y deben complementarse unas con otras. El
marketing mix esta formado por las siguientes variables: Producto:
packaging, marca, imagen, garantía, servicios posventa… Precio:
modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago,etc
Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de
inventarios, localización de puntos de venta y transporte.
Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing
directo y promoción de ventas.
- tomado de: http://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos/
- tomado de: http://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos/
- Estrategia Funcional La estrategia funcional esta formada por las
estrategias de marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing,
son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para
conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto,
precio, distribución y comunicación) tienen que ser totalmente
coherentes entre si y deben complementarse unas con otras. El
marketing mix esta formado por las siguientes variables: Producto:
packaging, marca, imagen, garantía, servicios posventa… Precio:
modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago,etc
Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de
inventarios, localización de puntos de venta y transporte.
Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing
directo y promoción de ventas.
- Estrategias de marketing sobre Posicionamiento El
posicionamiento de marca es el espacio que el producto
ocupa en la mente de los consumidores respecto de sus
competidores. Las principales estrategias de marketing
sobre posicionamiento de marca son: Beneficio: esta
estrategia se basa en posicionar el producto por el
beneficio que ofrece. Calidad/Precio: ofrecer la mayor
calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por
precios altos o por precios bajos. Atributos: se trata de
posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si
intentas posicionar varios atributos será más complicado,
puesto que pierdes efectividad. Uso/Aplicación: otra
opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que
se le puede dar al producto. Categorías: posiciónate como
líder en una categoría de productos. Competidor:
comparar nuestros atributos con los de otros
competidores es un clásico en productos como
detergentes, dentífricos, etc.
- Estrategias de marketing de Segmentación En pleno siglo XXI
considerar al mercado como una unidad y dirigirte a él con la
misma oferta es un error. Quizá funcionara en los años 20 cuando
la economía de escala era el caballo ganador de las empresas. A
continuación puedes observar las diferentes estrategias de
segmentación que puedes seguir: Estrategia Indiferenciada: a
pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes
necesidades, la empresa opta por dirigirse a ellos con la misma
oferta, para intentar conseguir el número máximo de posibles
clientes. Estrategia Diferenciada: nos dirigimos a los diferentes
segmentos de mercado que hemos identificado, pero con una
oferta diferente para cada uno de ellos. Aunque esta estrategia
tiene un coste mayor, nos permitirá satisfacer las necesidades
concretas de cada segmento seleccionado. Estrategia
Concentrada: nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a
aquellos segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos
distribuir nu
- Estrategia de Cartera No todos los productos de nuestra cartera
tienen la misma rentabilidad, ni el mismo potencial. Es por ello, que
necesitamos tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera
de productos, de esta forma podremos priorizar la inversión de
recursos dependiendo de la importancia sobre la consecución que
estos tengan sobre los objetivos de marketing que hemos fijado.
Invertir/Crecer, Seleccionar/Beneficios, Cosechar/Desinvertir
- HISTORIA
- POR: ALEJANDRO MACHADO VELEZ 11A COLEGIO SAN JOSE DE LAS VEGAS
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