Posicionamiento y Segmentación #5

SEGMENTO
MERCADO
ENFOCA RECURSOS DE LA EMPRESA
1. BENEFICIO
  1. CONSUMIDOR:
    1. PRODUCCIÓN DE SUS NECESIDADES
  2. EMPRESA:
    1. PRECISIÓN PARA SATISFACER AL CLIENTE
POTENCIALIDAD/REQUISITOS:
1. MEDIBLE
2. PRODUCCION ACCESIBLE
3. TAMAÑO
ETAPAS:
1. PRODUCCIÓN/MEDIDA
  1. SEGMETACIÓN ESPECIALIZADA
  2. VARIEDAD PRODUCTOS
  3. MASIFICACIÓN
TIPOS DE MERCADO:
1. POR AGRUPACIÓN
  1. CONCENTRADO
  2. AGRUPADO
  3. DIFUSO
2. DE CONSUMIDORES
  1. DEMOGRÁFICA
  2. SOCIOECONÓMICA
  3. PSICOGRÁFICA
  4. COMPORTAMIENTO
3. DE NEGOCIOS
COMPORTAMIENTO
1. ESTILO DE VIDA
MERCADO MASIVO
1. CLIENTE RESPONDE A = OFERTA
LUGAR QUE OCUPA EL PRODUCTO
BASES
1. ATRIBUTO
2. PRECIO Y CALIDAD
3. USO O APLICACIÓN
4. ESTILO DE VIDA
5. CLASE DE PRODUCTO
6. COMPETIDOR
PROCESO
1. IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS
  1. ATRIBUTOS RELEVANTES
    1. COLECTAR INFORMACIÓN
      1. ANALIZAR POSICIÓN ACTUAL
        DETERMINAR POSICIONAMIENTO Y COMBINACIÓN
        EXAMINAR CONCORDANCIA Y SELECCIONAR ESTRATEGIA
MAPA PERCEPTUAL
1. POSICIONAMIENTO EFECTIVO
MERCADO
1. EMERGENTE/DE CRECIMIENTO/MADURO/GLOBAL
ENTORNOS
1. EMERGENTE/FRAGMENTADO/EN TRANSICIÓN/DECLIVE/ GLOBAL
ERRORES
1. INFRAPOSICIÓN
  1. SOBREPOSICIÓN
    1. POSICIÓN CONFUSA

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