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Description
Mind Map by Laura Pardo5148, updated more than 1 year ago
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Created by Laura Pardo5148
over 9 years ago
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
- CAMBIA SEGUN EL CICLO DEL PRODUCTO
- NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
- FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL
MERCADO
- Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con mayor rapidez y
profundidad
- ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE
PRODUCTOS
- F.P LINEA DE
PRODUCTOS
- Gerencia decide escalones de precios entre diversos productos de la
linea
- Gerencia decide escalones de precios entre diversos productos de la
linea
- F.P PRECIOS DE PRODUCTO
OPCIONAL
- Ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto a producto
principal
- Ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto a producto
principal
- F.P DE PRODUCTO
CAUTIVO
- Producto debe usarse junto con producto inicial
- Producto debe usarse junto con producto inicial
- F.P DE
SUBPRODUCTOS
- Compensar costos y lograr que el precio del producto principal sea más
competitivo
- Compensar costos y lograr que el precio del producto principal sea más
competitivo
- F.P DE PRODUCTOS
COLECTIVOS
- Combinan varios productos y ofrecen el conjunto a un precio reducido
- Combinan varios productos y ofrecen el conjunto a un precio reducido
- ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
- Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias entre clientes y situaciones
cambiantes
- F.P DE DESCUENTO Y BONIFICACION
- Ajustar precio básico para recompensar a clientes por ciertas
respuestas.
- DE DESCUENTO
- EN EFECIVO
- Reducción de precio para los compradores que pagan cuentas con
prontitud
- Reducción de precio para los compradores que pagan cuentas con
prontitud
- POR
CANTIDAD
- Reducción de precio para compradores que adquieren grandes
volúmenes
- Reducción de precio para compradores que adquieren grandes
volúmenes
- DE
TEMPORADA
- Reducción de precio si adquiere el producto fuera de
temporada
- Reducción de precio si adquiere el producto fuera de
temporada
- EN EFECIVO
- DE BONIFICACION
- COMERCIALES
- Reducción de precio por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno
nuevo
- Reducción de precio por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno
nuevo
- PROMOCIONALES
- Reducción de precio para recompensar distribuidores que participan en programas publicitarios y
apoyo de ventas..
- Reducción de precio para recompensar distribuidores que participan en programas publicitarios y
apoyo de ventas..
- COMERCIALES
- DE DESCUENTO
- Ajustar precio básico para recompensar a clientes por ciertas
respuestas.
- F.P
PSICOLOGICA
- Aspecto psicológico de los precios y no sólo
económico
- PRECIOS DE
REFERENCIA
- Precios que los compradores llevan en su mente y a los que recurren cuando buscan cierto
producto
- Precios que los compradores llevan en su mente y a los que recurren cuando buscan cierto
producto
- PRECIOS DE
REFERENCIA
- Aspecto psicológico de los precios y no sólo
económico
- F.P PROMOCIONALES
- Compañía fija temporalmente productos por debajo del precio e incluso por debajo del costo para crear urgencia y
excitación por comprar
- Compañía fija temporalmente productos por debajo del precio e incluso por debajo del costo para crear urgencia y
excitación por comprar
- F.P GEOGRAFICA
- F.P LAB
- Bienes libres a bordo con algún transportista
- Bienes libres a bordo con algún transportista
- F.P ENTREGA
UNIFORME
- Precio producto más cargo adicional por flete a todos los clientes sin importar
ubicación.
- Precio producto más cargo adicional por flete a todos los clientes sin importar
ubicación.
- F.P POR ZONA
- Todos los clientes dentro de una zona determinada pagan un mismo precio
total
- Todos los clientes dentro de una zona determinada pagan un mismo precio
total
- F.P POR PUNTO
BASE
- Vendedor selecciona ciudad como punto base y cobra al cliente por flete desde dicha ciudad hasta su
ubicación
- Vendedor selecciona ciudad como punto base y cobra al cliente por flete desde dicha ciudad hasta su
ubicación
- F.P LAB
- F.P DE DESCUENTO Y BONIFICACION
- Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias entre clientes y situaciones
cambiantes
- F.P LINEA DE
PRODUCTOS
- ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE
PRODUCTOS
- Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con mayor rapidez y
profundidad
- FIJAR PRECIO PARA CAPTURAR EL NIVEL MAS ALTO DEL
MERCADO
- Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del
mercado
- Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del
mercado
- FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL
MERCADO
- NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
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