Comprensión de la Fijación de Precios y
Obtención del Valor del Cliente
¿Qué es el Precio?
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
Principales estrategias de fijación de
precios
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Implica entender qué tanto valor dan los
consumidores a los beneficios que reciben del
producto
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento
fundamental para asignar precios.
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
En la fijación de precios por “buen valor” se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio
a un precio justo
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
La fijación de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo
constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.
Fijación de precios basada en la competencia
Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los
competidores.
Los consumidores basarán sus juicios sobre el valor de un producto en los precios que los
competidores cobran por productos similares.
Otros factores internos y externos que afectan las
decisiones de fijación de precios
La determinación de costos por objetivo inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos
meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.
Algunas decisiones de la organización son: • Quién debe fijar los precios en la organización. • Quién
influye en la fijación de precios
Antes de fijar precios, la compañía debe entender la relación que hay entre el precio y la demanda de
sus productos.
La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un periodo dado
a los diferentes precios que podrían cobrarse.
Elasticidad de la demanda con el precio. Medida de la sensibilidad de la demanda ante cambios en el
precio.
La demanda inelástica ocurre cuando la demanda cambia muy poco ante un pequeño cambio en
el precio.
La demanda elástica ocurre cuando la demanda cambia mucho ante un pequeño cambio en el
precio.