Cavinato Capítulo 4 y 13

Developing a Purchasing Organization
1. Área de Compras
  1. Ventaja competitiva a desarrollar para el éxito
    1. Alcance all organización
    2. Lazo
      1. Cliente Interno
      2. Proveedores
    3. Payback: Ofrecer mejor servicio y tener proveedor fiel
  2. La Evolución en la Función de Compras
    1. Se compraba al menor costo posible
    2. Desarrollan estrategias y planifica flujo de suministros
    3. Se influye sobre los proveedores
    4. Integración y colaboración
      1. Proveedores
      2. Área de compra
      3. Grupos funcionales
2. Manejo del Área de Compras
  1. Mejores prácticas de compras
    1. Desarrollo del e-strategy
      1. Herramientas de inteligencia de mercado
    2. Proceso enfocado en la Cadena / Empresa
      1. Sinergia entre las divisiones empresariales
    3. Competencias negocio y análisis de habilidades
      1. Sacar a compras de las transacciones
    4. Diversidad de Proveedores
      1. Aprender a negociar de diversas formas
    5. Responsabilidad en el manejo de Profit & Loss
      1. Costos al modelar la cadena y la economía del proveedor
    6. Problema: Compra tradicional
3. Los Fundamentos Organizacionales
  1. Apoyo de la alta dirección hacia Compras
    1. Close brecha cultural
    2. Recursos para cambios macro
    3. Liderazgo para cambios
  2. Cerrar la Brecha Cultural
    1. Impedimento para construir valores
    2. Compras: apoyo estructural
    3. Gerencia: identifica barreras culturales
  3. Proporcionar recursos para el Diseño Organizacional
    1. Creación/eliminación de puestos
    2. Rediseño línea de reporte
    3. Empoderamiento nuevos cargos
    4. Mejor retención y compensación del talento
  4. El punto de Origen de Liderazgo
    1. Conexión emocional
    2. Curva desarrollo: proceso largo y complejo
  5. Aspectos Área de Compras que deben alinearse con Empresa
    1. Misión y visión
    2. Cultura organizacional
    3. Objetivos y métricas
    4. Planes tácitos y estratégicos
    5. Roles y Responsabilidades
4. Desarrollo del Área de Compras: Personas
  1. Variables Operacionales Requeridas
    1. Estructura organizacional, apoye ejecución de estrategias
    2. Carteras de Flujo de Suministro y Estrategias Adecuadas
    3. Personal para esas tareas
    4. Motor de continuidad
  2. Estructura del Área de Compras
    1. Relaciones y capas de control
    2. Alrededor de carteras de flujo de suministro
    3. Conocer necesidades internas cliente
  3. Carteras de Flujo de Suministro y Estrategias Adecuadas
    1. Cada empresa y proveedor vela x obj. propio
    2. Compras: situación comprometida
    3. Matriz de enfoque cuadrante
      1. Implicaciones
      2. Grado de riesgo
      3. Valor de la oferta
  4. Captación personal para el Área de Suministro
    1. Establecer expectativas de desempeño claras y agresivas
    2. Desarrollar objetiva evaluación de desempeño
    3. Proporcionar los recursos necesarios
    4. Estructurar un plan de reconocimiento y recompensas
    5. Desarrollar planes rigurosos de selección y sucesión
    6. "Motor para la continuidad"
Delevoping of Supply Strategies
1. Análisis ABC
  1. Gestión de Inventario
  2. Little % c/ producto comprado relacionado con big cant de dinero
2. Limitaciones Análisis ABC
  1. Toma en cuenta costos como criterio
  2. No útil para desarrollar
    1. Tácticas
    2. Estrategias
  3. Solo primer paso
3. Análisis de Gasto
  1. Concepto
    1. Portafolios de segmentación de suministros
    2. Compras totales
      1. Divisiones, ue
      2. Proveedores individuales
    3. G&S en categorías para monitoreo
  2. Análisis de Segmentación de Suministro
  3. Objetivos de la Gestión de Suministro
4. Precio Vs. Costos en la Segmentación
  1. Leverage Items
  2. Táctical items
  3. Critical Items
  4. Strategic Items
5. Los Procesos de Desarrollo de la Estrategia de Suministros
  1. Estrategias de reducción del costo
    1. Nivel técnico/valor
    2. Nivel riesgo/valor
  2. Objetivos de movimiento de segmentación de la oferta
6. Estrategia de Segmentación en Cuadrantes
  1. Táctico
    1. Max partic. proveedores
    2. Min transacciones
  2. Apalancamiento
    1. Reducción costos totales
    2. Estrategia compra & garantía
  3. Estrategia
    1. Min variedad
    2. Venta por menor
  4. Crítico
    1. Obtener ventaja competitiva

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