Organización de Compras

3 grandes objetivos
1. Ahorro
2. Control de Operación
3. Cliente Interno
Introducción a la Gestión de Compras
1. Balanced Scorecard
  1. Financieros
  2. Satisfacción del Cliente
  3. Eficiencia Operativa
  4. Desarrollo Organizacional
2. Organización de Compras
  1. Principales Áreas de Compra
    1. Producción
    2. Comercial (general)
    3. Reventa
  2. Actores del Proceso de Compras
    1. Gestores
    2. Soporte Administrativo
    3. Gerente de Compras
  3. Organización por Commodity Codes
    1. Producción
    2. Generales (Comerciales)
Compras y Administración Estratégica
1. Ética
2. Conflicto de Intereses
3. ByPass al Proceso de Compras
4. Fair Market Value Analysis
5. Cotizar Alternativas
¿Qué es la Cadena de Suministros?
1. Flujos Bidireccionales
  1. Flujo Fisico
  2. Flujo de Información
  3. Flujo de Fondos
2. Objetivos
  1. Maximizar superávit
  2. Fuente de Ingresos:: cliente
  3. Éxito de la CS medido por rentabilidad general
  4. Adecuada administración de las partes
3. Fases de Decisión
  1. Diseño
  2. Planeación
  3. Operación
4. Visualización de los Procesos
  1. Visualización de Ciclo
  2. Visualización Empuje Tirón
5. Procesos Macro
  1. Administración de Relación con el CLiente (CRM)
  2. Administración de la CS Interna (ISCM)
  3. Administración de Relación con el Proveedor (SRM)
Desempeño de la Cadena de Suministro
1. Estrategia Competitiva
  1. Tipos
    1. Desarrollo de Productos
    2. Comercialización y Ventas
    3. Cadena de Suministro
2. Ajuste Estratégico
  1. Requisitos
    1. Estrategias funcionales deben ajustarse entre si
    2. Estructuración adecuada de cada proceso
    3. Diseño de CS y el rol se alinean para apoyar la estrategia de la cadena
  2. Pasos
    1. 1. Entender al cliente y la incertidumbre
    2. 2. Entender las caPacidadeS de la CS
    3. 3. Lograr el Ajuste Estratégicos
3. Expansión del Ajuste Estratégico
  1. Alcance Intraoperaciones
  2. Alcance intrafuncional
  3. Alcance interfuncional
  4. Alcance intercompañía
  5. Alcance intercompañía ágil
4. Retos para logar y mantener el Ajuste Estratégico
  1. Variendad de productos y bajo ciclo de vida
  2. Globalizacion e incremento de la incertidumbre
  3. Fragmentación de la CS
  4. Tecnología Cambiante
  5. Entorno y Sustenibilidad
Controladores y Métricas de la Cadena de Suministro
1. Medidas Financieras de Desempeño
  1. Return on Equity (ROE)
  2. Return on Assets (ROA)
  3. Return on Financial Leverage (ROFL)
  4. Accounts Payable Turnover (APt)
2. Controladores de Desempeño de una CS
  1. Instalaciones
  2. Inventario
  3. Transporte
  4. Información
  5. Aprovisionamiento
  6. Fijación de Precios
3. Marco para Estructurar los Controladores
  1. Decisión de la estrategia competitiva
  2. Decisión de la estrategia de la CS
  3. Usar controladores logísticos
Indicadores en la Importancia de las Operaciones de Compras
1. Volumen de Compras
  1. Compras representa el 50% del volumen de ventas
  2. Relación Compras Directas e Indirectas: 50/50
2. Ahorros Potenciales
  1. 2% Compras Directas
  2. 5% Compras Indirectas
3. Necesidad de Compras
  1. Importancia de tener un comprador activo, servicial y honesto
  2. Alguien barato no implica ahorros
  3. Trabajos con un profesional asegura frutos
  4. Gerente de compras: buena relación con el gerente general
4. Principio de Materialidad
  1. Diferencia de lo relevante y lo material
  2. Clip level (Orden de compra promedio)
  3. Valores superiores al clip level: Proceso de compra complejo
  4. Valores inferiores al clip level: Proceso de compra simple

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