Question 1
Question
¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
Answer
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Duro y negociador.
-
Duro, negociador y emotivo.
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Duro, negociador, emotivo y aficionado.
Question 2
Question
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
Answer
-
El más experto de la oficina en negociación.
-
El menos experto de la oficina en negociación.
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El gerente de la oficina que después cerrará la venta.
Question 3
Question
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
Question 4
Question
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Question 5
Question
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Question 6
Question
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Question 7
Question
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Question 8
Question
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
Answer
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Tengo el MANDATO en ABIERTO.
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Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
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Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
Question 9
Question
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
Answer
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Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
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Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
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GANAMOS TODOS.
Question 10
Question
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
Answer
-
OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
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VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
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ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
Question 11
Question
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Question 12
Question
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Question 13
Question
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
Answer
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Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
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Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
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Facturar un MARGEN RESPETABLE.
Question 14
Question
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Question 15
Question
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Question 16
Question
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Question 17
Question
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
Answer
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No te está contando la verdad.
-
Te está diciendo su punto de arranque.
-
Te está diciendo su objetivo.
Question 18
Question
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
Question 19
Question
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
Answer
-
Con el SUDOR de mi frente.
-
NO COBRO HONORARIOS como negociador.
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Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
Question 20
Question
TRABAJAR A ÉXITO
Question 21
Question
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
Answer
-
Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
-
Les atenderé con muchísima rapidez.
-
Ninguna de las dos anteriores.
Question 22
Question
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
Answer
-
Lo mejor es que no piense en el dinero.
-
Su CAPACIDAD REAL de pago.
-
Los BENEFICIOS de la compra.
Question 23
Question
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Question 24
Question
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
Answer
-
Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
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Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
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En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
Question 25
Question
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
Answer
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Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
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No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
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Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
Question 26
Question
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
Answer
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Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
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¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
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¿En cuánto tiempo escriturarías?
Question 27
Question
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Question 28
Question
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
Answer
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El Euroibor.
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El tiempo.
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Las dos cosas.
Question 29
Question
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
Answer
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Bajar el precio de la vivienda.
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Tocar las narices al gerente.
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Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
Question 30
Question
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
Answer
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Una falta de respeto a las partes.
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Nunca se cambia de interlocutor.
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Un recurso en la estrategia de negociación.
Question 31
Question
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA: