CICLO DE VIDA DO PRODUTO

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Ciclo de vida do Produto

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Ciclo de vida do Produto

É uma ferramenta para decisões de estratégia de marketing. Tem os objetivos de: Avaliar comportamento do produto; Tomar decisões em relação ao produto. Kotler (1996) argumenta que: Os produtos têm vida limitada;- As vendas dos produtos passam por estágios distintos, cada um deles com desafios,oportunidades e problemas diferentes para as empresas; Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto; Os produtos necessitam de diferentes estratégias de produção, financeira, marketing,compras e recursos humanos de acordo com cada estágio do seu ciclo de vida.

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Caption: : Ciclo de vida do produto

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Caption: : Fase da Introdução

Fase da INTRODUÇÃO

É a fase inicial da vida de um produto. Se caracteriza por: Alto custo distribuição e produção; Deficiências na produção, venda e distribuição; Baixo volume de produção e venda; Baixa taxa de crescimento; Baixo número de clientes; Altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuição e embalagem/design; Baixa concorrência.

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Estratégias de INTRODUÇÃO

PENETRAÇÃO LENTA: Baixo preço e Baixa comunicação; Para mercado amplo, baixa concorrência e consumidor sensível ao preço; Preço baixo encoraja a rápida aceitação; Poucos gastos com marketing.

PENETRAÇÃO RÁPIDA: Baixo preço e Alta comunicação; Para mercado amplo, alta concorrência e consumidor sensível ao preço; Preço baixo e alta comunicação conquista mais mercado mais rapidamente.

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Estratégias de INTRODUÇÃO

SKIMMING (DESNATAMENTO) LENTO: Alto preço e Baixa comunicação; Para mercado pequeno, baixa concorrência e consumidor com poder de compra; Pouco gasto com marketing para gerar mais lucratividade.

SKIMMING (DESNATAMENTO) RÁPIDO: Alto preço e Alta comunicação; Para mercado pequeno, alta concorrência e consumidor com poder de compra; Alto gasto com marketing para obter alta lucratividade.

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Estratégia de marketing - INTRODUÇÃO

Acompanhar o grau de aceitação no mercado; Corrigir eventuais falhas identificadas; Analisar os concorrentes diretos e indiretos; Comunicar ao mercado, induzindo o consumidor a experimentar o produto ou serviço; Investir nas validações: melhor forma de produzir, de atrair clientes e escalar vendas.

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Caption: : Fase do crescimento

Fase do CRESCIMENTO

É a fase onde o produto ganha mercado, começa a firmar-se no mercado. Se caracteriza por: Aumento das vendas; Aumento dos lucros; Alta taxa de crescimento; Aumento da concorrência; Quedas nos preços e custos; Recuperação dos investimentos.

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Estratégias de marketing - CRESCIMENTO

Melhorar a qualidade e adicionar novas características ao produto; Acrescentar novos modelos; Aumentar os canais de distribuição; Administrar os preços no mercado; Mudar o apelo na propaganda; Reduzir preços para atrair consumidores sensíveis ao preço.

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Caption: : Fase da maturidade

Fase do MATURIDADE

É a fase onde as vendas e o número de concorrentes se estabilizam. Se caracteriza por: Estabilidade das vendas; Início da diminuição dos lucros; Saturação de concorrentes; Concorrentes começam a deixar o mercado; Risco de acomodação; Menores investimentos em inovação.

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Estratégias de marketing - MATURIDADE

Expandir mercado com conversão de novos usuários, entrada em novos segmentos; Conquistar clientes da concorrência; Modificar/diversificar o produto (melhorar qualidade e estilo; implantar novos modelos); Descobri novas utilizações para o produto; Enfatizar as diferenças e benefícios do produto/marca; Melhorar a distribuição (novos pontos de venda); Aumentar promoções; Igualar preço ou melhorar em relação à concorrência; Investir em inovação.

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Caption: : Fase do declínio

Fase do DECLÍNIO

É a fase onde o produto começa a perder participação no mercado por mudança de gosto e atitude do consumidor, obsolescência, progresso tecnológico, comprometimento da imagem; momento econômico. Se caracteriza por: Queda das vendas e lucros; Saída de concorrentes do mercado; Lançamento de novos produtos pelos concorrentes.

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Estratégias de marketing - DECLÍNIO

Eliminar modelos fracos; Eliminar pontos de venda não lucrativos; Garantir venda do estoque para evitar perdas; Dominar o mercado através do aumento dos investimentos e eliminando a concorrência; Continuar com o mesmo volume de investimento até que as incertezas do mercado sejam resolvidas; Reduzir custos; Conter o investimento da empresa como uma forma de recuperar o caixa; Desfazer-se do negócio mais rapidamente, recuperando os ativos da melhor forma possível antes que se percam mais investimentos; Eliminar o produto; Introduzir novo produto no mercado.

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Caption: : Matriz BCG

Matriz BCG / Ciclo de vida

A Matriz BCG foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas.Ela pode ser utilizado em conjunto com a análise do Ciclo de vida do produto, possibilitando uma análise mais criteriosa para a tomada de decisão.

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Matriz BCG / Ciclo de vida do produto

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Caption: : Matriz BCG / Ciclo de vida do produto