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Fortalecimiento de las Relaciones y Dinámica de los Canales
Description
Canales de Distribución
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mercadotecnia y negocios internacionales
Mind Map by
Angel Canto
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Created by
Angel Canto
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Fortalecimiento de las Relaciones y Dinámica de los Canales
Integración
Vertical
Dura
Vertical Corporativa
Hacia Atrás
Hacia Adelante
Blanda
Verical Administrativa
Vertical Contractual
Coperativas de Detallsitas
Cadenas Voluntarias de Detallistas
Franquicia
Horizontal
Espacial
Centros Comerciales
Centros Comerciales Abiertos o Cielo Abierto
Mercados Municipales
No Espacial
Club de Empresas
Grupos de Compras
Detallistas Asociados
Detallistas Adheridos
Centrales de Compra
Consorcio
Outsourcing
Compañía Especializada
Asume la gestión de determinadas actividades
De la propoia Empresa
Sistemas de Distribución Multicanal
Dos o más canales de distribución
Para llegar
A uno o más segmentos de clientes
Relaciones Internas del Canal de Distribución
Trade-marketing
Optimización de la visualización
De mercancías y técnicas
Para incrementar beneficios en clientes
Conflictos en el Canal
Concepto de Conflicto
Situación de tensión
Por objetivos obstaculizados
Tipos de Conflictos
Conflicto Vertical
Conflicto Horizontal
Intratipo
Intertipo
Conflicto Multicanal
Latente
Presunto
Manifiesto
Residual
Medidas y Causas de los Conflictos
Incompatibilidad de objetivos
Falta de definición de roles y los derechos
Diferencias de percepción
Ejercicio de poder
Poder Coercitivo
Poder No Coercitivo
De Recompensa
De experto
De Referencia
De Persuación
Soluciones a los conflictos
Jerarquización de objetivos
Ejercicio de liderazgo
Intercambio de personas
Negociación
Diplomacia
Mediación
Arbitraje
Retirada
Comunicación en el Canal
Pull
Sentido Ascendente
Consumidor exige los productos
Push
Sentido Descendente
Incentivar a los distribuidores
Esfuerzos de comunicación y promociones
Mixta
Media attachments
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