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Relaciones y dinámicas en los canales de Distribución
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Mapa Mental del fortalecimiento de las relaciones y dinámica de los canales.
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distribución
Mind Map by
Maria Alejandra Ribbon Dueñas
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Maria Alejandra Ribbon Dueñas
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Relaciones y dinámicas en los canales de Distribución
Sistemas de distribución Multicanal
Se utilizan de uno o más canales para llegar a uno o más clientes
Outsorcing
Trabajo que se realiza dentro de la empresa se asigna a empresas externas.
Integración
Estrategia de desarrollo externo para una empresa a través de adquisiciones, fusiones o compromisos
Integración Vertical. Modelo mejor organizado combina diferentes ámbitos dentro de una empresa
Integración vertical "dura". Medio para controlar el intercambio en un canal
Integración vertical "blanda". Se realiza por medio de asociaciones y no de propiedad
Integración Horizontal. Hace referencia a las relaciones entre un mismo nivel de canal de distribución
Integración horizontal espacial. Varios intermediarios deciden asociarse.
Integración no espacial. Se produce cuando los intermediarios de un mismo nivel acuerdan realizar conjuntamente una actividad
Relaciones Internas
Conflictos
Los desacuerdos que surgen entre los miembros del canal
Multicanal
Se da cuando 2 o más canales empiezan a competir por la venta de un mismo producto
Vertical
Problema que surge entre empresas que se desarrollan en niveles diferentes dentro del canal
Horizontal
Se da entre los miembros del mismo canal situados en un nivel idéntico
Comunicación
Estrategia "Push"
Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios
Estrategia "Pull"
Orienta los esfuerzos de comunicación en el consumidor.
Estrategia mixta
Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios y consumidores
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