Los factores competitivos de la participación en el mercado

Precio de venta al mayoreo para calzado de marca
1. Cuanto más alto sea el precio de mayoreo comparado con el promedio de la industria en un mercado geográfico, más difícil será que una compañía eche mano de factores no relacionados con el precio para superar la resistencia de los clientes a precios más altos.
Calificaciones E/C
1. Las clasificaciones de E/C por lo general son el segundo factor más importante (después del precio) que conforma las opciones de los consumidores en cuanto a la marca de calzado que van a comprar
Amplitud de la línea de productos según la cantidad de modelos y estilos que componen la oferta de marca de cada compañía
1. El valor competitivo de una línea de productos más amplia es que la compañía participa en más segmentos de consumo final (trotar, caminar, aeróbicos, basquetbol, golf, tenis, etc.) y ofrece a los clientes una selección más extensa de tipos y estilos de calzado para elegir.
Gastos de publicidad
1. El efecto competitivo de la publicidad depende del presupuesto para publicidad asignado para el año en curso de la compañía
Rebajas por correo
1. Como incentivo adicional a las ventas, las zapaterías tienen la opción de ofrecer a los consumidores de calzado deportivo una rebaja en cada par comprado al menudeo. Las rebajas por correo, de ofrecerse, pueden variar de $1 a $10 el par
Atractivo de celebridades que respalden la marca de la compañía
1. Las empresas zapateras pueden celebrar contratos con personalidades, en especial deportivas, para que respalden la marca de su calzado y aparezcan en sus anuncios
El número de semanas que se ocupan en entregar pedidos a los comercializadores minoristas
1. Los gerentes de una compañía pueden decidir si instalan la capacidad de surtir los pedidos de los comercializadores minoristas independientes de calzado en 4, 3, 2 o 1 semana
Apoyo a los minoristas en la comercialización y promoción de la marca de la compañía
1. los minoristas de calzado se inclinan por tener existencias de marcas de fabricantes de calzado que les ofrezcan la mejor comercialización y apoyo promocional, el cual puede adoptar la forma de exhibiciones y señalización en la tienda
Cantidad de tiendas al menudeo independientes que llevan la marca de la compañía
1. Las ventas y participación de mercado de una compañía en un mercado geográfico dependen en gran medida del número de minoristas en calzado que pueda convencer de tener en existencia sus modelos y estilos, y que promueva su marca con los compradores
La eficacia del esfuerzo de ventas en línea de la compañía en su sitio en internet
1. una fracción sustancial y creciente de las ventas de calzado de marca ocurre en los sitios en internet de una compañía, las ventas de una compañía en una zona geográfica particular dependen de la eficacia del esfuerzo de ventas en línea
Lealtad del cliente
1. Una vez que los compradores de calzado empiezan a adquirir una marca en particular de calzado deportivo de la compañía, tienen mayor inclinación por la misma marca al realizar su siguiente compra

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	Created by Myriam Isis Ramirez Medina about 8 years ago