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Description
Mind Map by JORGE ROBLES ROJAS, updated more than 1 year ago
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Created by JORGE ROBLES ROJAS
about 8 years ago
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Presupuesto de Ventas
- Caracteristicas
- Este presupuesto
debe incluir una
relación de todos los
productos o
servicios que
comercializa la
empresa
- Las ventas previstas
deben estar
valuadas en
cantidad (número de
unidades y valor
económico)
- El presupuesto de
ventas debe incluir
un pronóstico de
ventas del sector y
de la empresa.
- Este presupuesto
debe incluir una
relación de todos los
productos o
servicios que
comercializa la
empresa
- Componentes o Etapas
Basicas
- 1. - Pronóstico de Ventas
- 2. - Plan de
Mercadotecnia.
- 3. - Presupuesto de
Publicidad y Promoción
- 4. - Presupuesto de
Gastos de Ventas.
- 1. - Pronóstico de Ventas
- Pasos a seguir para la
proyeccion de demanda
- a. - Recolección de
Datos e
información
- b. - Análisis de los
datos
recolectados.
- c. - Utilización de los
métodos para pro
yectar la demanda.
- a. - Recolección de
Datos e
información
- Aspectos que Afectan
el Pronostico de
Ventas.
- Variable Economica
- Situaciòn de la Industria
- Falta de Informaciòn
- Impacto Tecnologico
- Politicas
Gubernamentales
- Variable Economica
- Tecnicas Calcular Pronostico de Ventas
- Tecnicas no
cuantitavias
- Metodo de juicio
- opinion ejecutiva, metodo
delphi, compuesto de la
fuerza de ventas
- opinion ejecutiva, metodo
delphi, compuesto de la
fuerza de ventas
- Metodo de Conteo
- Encuesta sobre intencion de
compra de los clientes,
mercado de prueba
- Encuesta sobre intencion de
compra de los clientes,
mercado de prueba
- Metodo de juicio
- Tecnicas Cualitativas
- Metodo de series Cronologicas
- metodo de descomposicion, promedios
moviles, suavizacion exponencial
- metodo de descomposicion, promedios
moviles, suavizacion exponencial
- Metodos casuales
- Analisis de correlacion y regresion
- Analisis de correlacion y regresion
- Metodo de series Cronologicas
- Tecnicas no
cuantitavias
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