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pronostico de ventas

Description

breve descripción de conceptos básicos y fundamentos para un pronóstico de ventas

Mind Map by Nathaly Niño, updated more than 1 year ago

	Created by Nathaly Niño about 8 years ago

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Resource summary

pronostico de ventas

qué puede venderse
periodo de tiempo especifico
términos básicos
1. factor demercado
  1. medible y se relaciona con la demanda
2. potencial de ventas de un mercado
  1. venta global de un producto
3. participación de mercado
  1. porción de ventas abarcada por empresa o marca
4. previsión de ventas
  1. estimación de vantas que hacela empresa
medición del desempeño / vendedor
1. costos operativos
  1. operación
  2. mercadotecnia
2. satisfacción del cliente
  1. producir lo que el cliente quiere
  2. en lugares y cantidades deseadas
métodos cuantitativos
1. análisis factores
  1. comportamiento de factores relacionados con el producto
2. derivación directa
  1. consecuencias de su uso
3. análisis de correlación
  1. relación directa entre dos datos
4. análisis de ventas históricas y tendencia
  1. ventas y demanda del pasado y factores actuales
5. prueba de mercados
  1. piloto por zona, se proyecta demanda potencial
métodos cualitativos
1. encuesta (intenciones del comprador)
  1. precio y otras cualidades del producto
2. participación de la fuerza de ventas
  1. vendedores, distribuidores, etc
3. juicio de los ejecutivos
  1. por conocedores, opiniones conjuntas
4. juicio de consultores expertos
  1. asesoría interna o externa

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