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Description
Mind Map by Carlos Crosa, updated more than 1 year ago
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Created by Carlos Crosa
about 8 years ago
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VENDEDOR
- Objetivo
- Incrementar
Facturación
- Fijar piso de
facturación
- Fidelización de clientes
- Captar potenciales
clientes
- Incrementar
Facturación
- Proyecto
- Infraestructura
- Fijar objetivo de compra
para cada cliente
- Personal
- Infraestructura
- Capacitación
- Técnicas de venta
- Cierre de Ventas
- PNL aplicada a la venta
- Manejo de objeciones
- Técnicas de venta
- Preparación
- Estudiar a cada cliente
- Conocer los
productos
- Tener literatura y/o folletos de
los productos ofrecidos
- Solución de problemas
- Estudiar a cada cliente
- Decisiones
- Crédito a
asignara a cada
cliente
- Plazo de pago
- Sin atraso en los pagos
- Clasificación de
clientes por zona
- Crédito a
asignara a cada
cliente
- Planificación
- Priorizar clientes
a visitar
- Armar ruta de visita
y frecuencia
- Necesidades de
productos según
zona
- Conocimiento del stock
que cuento
- Priorizar clientes
a visitar
- Visión Global
- Incrementar
ingresos de la
empresa
- Aumentar
fuerza de venta
- Expandir zonas de
entrega
- Logística
- Incrementar
ingresos de la
empresa
Media attachments
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